LUXURY GALAXY(5조)

소개

마케팅 수업시간 팀플 보고서입니다.
포지셔닝, SWOT분석, 마케팅전략, 타게팅, STP분석 등 전체적인 상품마케팅 보고서입니다.
삼성 갤럭시를 마케팅 한 보고서입니다.

목차

* Executive Summary

I. Terms of Reference

II. Procedure

III. Marketing Plan for XXX(Findings)
III_1 Situation Analysis
III_2 Market Summary
2.1 Market Demographics
2.2 Market Needs
III_3 SWOT Analysis
III_4 Marketing Strategy
4.1 Mission
4.2 Marketing Objectives
4.3 Financial Objectives
4.4 Target Markets
4.5 Positioning
III_5 Financial
5.1 Break-Even Analysis
5.2 Sales Forecast
III_6 Controls
6.1 Marketing Organization
6.2 Implementation
6.3 Contingency Planning

IV. Conclusion.

Appendix.

본문내용

아이폰은 출시 된지 123 일여만에 50만대 판매를 눈앞에 두고 있다. 이 같은 판매 속도는 세계적으로 유례가 없다. 국내 휴대폰 시장에서 스마트폰의 점유율이 점점 증가하고 있다. 이번년도 말에는 아이폰이 국내 스마트폰 시장 점유율의 50%에 근접한다는 예측이 나왔다. 급속도로 발전하고 유통되는 스마트폰 시장에서 아이폰의 등장은 우리나라 휴대폰 업체들에게는 큰 위험이다. 특히 높은 시장 지배력으로 부동의 1위를 지켜오던 삼성으로는 아이폰은 큰 경쟁 대상이다. 하나의 문화가 된 스마트폰 시장에서 지금 밀려나게 되면 미래를 내어주는 입장이 된다. 이에 우리는 아이폰에 대항할 수 있는 새로운 안드로이드 폰과 아이폰에 대한 SWOT 분석과 비교를 하고, 이에 따른 SO전략 WT전략을 도출하여 안드로이드 폰을 통해 아이폰의 독주를 막고 핸드폰업계의 선두주자로서의 입지를 다지는데 주력하기로 하였다.
스마트폰의 고객으로 스마트폰 활용이 유행처럼 번지면서 국회, 기업, 조직에서 단체로 스마트폰을 구입하고 있다. 스마트폰 사용자를 보면 인터넷 사용에 익숙한 20~30대를 중심이고, 기업에서 단체로 스마트폰 사용을 하는 이유에서 40~50대도 많은 분포를 보이고 있다. 사용자 성별을 보면 여성보다 남성이 더 많은 수가 사용한다. 이유는 게임인데, 남성들의 스마트폰 선택 기준 중에 게임이 높은 비중을 차지하고 있다. 혼자 사는 싱글족들이 많아짐에 따라 자신의 생활을 즐기기 위한 수단으로 싱글족들의 스마트폰 사용비중 또한 높다. 그리고 사용자 학력수준은 고학력자가 많이 사용한다. 이유는 기업이나 사업하는데 있어서 스마트폰이 컴퓨터의 기능을 대체하는 역할을 하기 때문이다. 재미있는 사실은 스마트폰의 유행에 따라 강남 주부들이 강북 주부들 보다 스마트폰 구입 비중이 높다는 통계도 나왔다.
우리의 전략으로는 고소득층을 위한 스마트폰을 생산하여 시장을 양분화 하는 고급화전략과 이중 포지셔닝 전략으로 고소득시장을 중점적으로 공략함과 동시에 저가 시장 또한 공략하는 제품을 생산, 아이폰과 경쟁을 붙임으로써 두 가지 시장을 잠식하는 전략을 활용하기로 하였고 마지막으로는 국내 기업이 아닌 애플사가 제품의 A/S부분이 약점인 것을 최대한 활용, A/S 부분에 많은 비용을 투자함으로써 고객의 신뢰를 삼성 쪽으로 돌리는 전략을 활용 하기로 하였다. 삼성은 옴니아폰을 통하여 들은 소비자들의 목소리를 외면해서는 안 된다.

참고자료

· 없음