해외시장개척기법 및 해외박람회참가 7차

목차

1. 해외시장진출기법
2. 해외마케팅전략

본문내용

박람회참가를 신청하셔야 되는 것인지 아니면 신청결정이 되었는지 분명치않아 정확한 답변을 하기가 힘들지만 일단참가결정은 된 걸로 간주하고 참가준비와 상담방법에 초점을 맞추어 설명하겠습니다.

아래 사항들은 KOTRA에서 제공하는 전시회정보를 요약한 것입니다. 박람회참가신청부터 사전준비, 내방객 상담, 사후평가까지 상세하게 안내되어 있으니 참고하시기 바랍니다.

일반적으로 박람회에 참가하기 위해서는 참가결정 후 부스예약, 부스위치 확인, 전시품 포장 및 발송, 현지출장, 부스장치 등의 절차를 밟게 됩니다. 이 절차마다 치밀한 계획을 세운 업체만이 박람회를 통해 종합적인 마케팅성과를 얻을 수 있을 것입니다.

<중 략>

- 보도자료 및 신제품 소개자료 작성과 판촉물 제작을 위해 홍보부서와
협의한다.
- 전시품 운송회사를 정하고 장치 첫날에 현지 전시장에 도착하도록 발
송일정을 계획한다.
- 부스 상담요원 교육을 실시한다.

7) 박람회 참가 3개월 전

- 내방객 유치를 위한 사전 마케팅 활동을 시작한다.
- 현 고객 및 잠재고객에게 개별 초청장을 발송한다.
- 박람회 참가팀과 업무추진 점검 및 조정 회의를 갖는다.
- 장치물을 최종 확인한다.

8) 박람회 참가 2개월 전

- 호텔 및 항공권을 예약을 확인한다.

<중 략>

- 금번 박람회 참가를 통해 얻은 전체적인 성과를 분석한다.
- 성과분석을 차기 박람회 참가계획에 참고한다.

박람회 참가기간 중 상담요원의 부스매너에 대해서는 다음 사항을 참고하십시오.

ㅇ 앉지 않는다.
ㅇ 책을 읽지 않는다.
ㅇ 담배를 피우지 않는다.
ㅇ 마시거나 먹지 않는다.
ㅇ 껌을 씹지 않는다.
ㅇ 내방객을 무시하지 않는다.
ㅇ 전화통화를 하지 않는다.
ㅇ 경계병처럼 행동하지 않는다.

추후에 국제박람회 정보를 얻으시고자 하실때는 아래
제시된 박람회정보제공사이트를 방문하시기 바랍니다.

참고자료

· 없음