글로벌마케팅 (사례: 진로JAPAN포함)

목차

1. 글로벌 마케팅 조사의 필요의 필요청
2. 글로벌 마케팅 조사의 절차
3. 시장 규모 추정
4. 글로벌 마케팅 조사의 관리
5. 사례연구 - 진로의 일본진출
6. Q&A

본문내용

효과적인 의사결정
막대한 손실을 수반한 실패 가능성
글로벌 마케팅 조사의 필요성

현지 소비문화 조사 미흡으로 인한 실패

글로벌 마케팅 의사결정 단계별 필요정보
글로벌 마케팅 조사의 필요성

의사결정 단계
필요 정보
국제화 추진 여부
진입시장 선정
진입 양식 결정
글로벌마케팅
프로그램 개발
글로벌마케팅
프로그램의
실행 및 통제

자사 제품에 대한 글로벌 시장기회 평가
잠재시장 규모에 따른 국가별, 지역별 순위 평가
제품의 특성 분석
구매자 행동
제품별, 국가별, 지역별, 판매조직별 판매량

<중 략>

시장 규모 추정
추정하고자 하는 종속변수, 즉 시장 규모를 일련의 에측변수에 연관시켜
나타나는 관계이용
해당 제품의 수요에 밀접하게 관련된 예측변수들을 선정
제품이 판매되고 있는 시장국들의 시장 규모와 예측변수 자료를 수집
회귀식 도출, 적용함으로써 특정 시장국에 대한 수요 추정

연간 위성 안테나 판매량 = (-13.3+2.43) x (1인당GDP + 1.25) x CATV보급대수

소비량조사

시장 규모 추정
특정국에 있어서 해당 제품에 대한 현지생산량과 수출·입 물량을 조사하여
시장 규모를 추정하는 방식
이해는 쉽지만 자료를 구하기가 쉽지 않음
분류가 지나치게 대분류여서 특정 제품의 수요 추정에 맞지 않음

<중 략>

TV광고, 홈페이지
시음행사, 페스티벌, 칵테일
직접판촉
한국음식과 SET로 판매

사 례 연 구
진로의 일본 진출 전략

도매상과 신뢰관계 구축
중간상들의 이윤 보장
점진적인 판매 확대를 위한 시장 침투
유통전략
가시마 주류회사와의 지속적인 관계 유지
상대적 고가격으로 이익이 많이 남는 상품으로 인식
일본의 대형 주류업체와 손잡고 공략
직판 체제의 구축
유통 비용 절감

사 례 연 구
판매량
진로 재팬의 성과

참고자료

· 없음