[전시회][박람회][박물관][미술관][관람객][관람][전시][미술]전시회의 종류, 전시회의 특징, 전시회의 성공요소, 전시회의 목표선정, 전시회의 국제비교, 전시회의 사후평가

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 전시회의 종류
1. 국제무역박람회(Int`l Trade Fair)
2. 만국박람회(Expo, Exposition, World`s Fair)
1) 주목적
2) 전시기간
3. 전문전시회
1) 주목적
2) 전시대상
3) 전시기간
4) 참가단위

Ⅲ. 전시회의 특징
1. 판매
2. 경제성
3. 지속성

Ⅳ. 전시회의 성공요소
1. 목표선정(Targeting)
2. 적시성(Timing)
3. 판매환경(Selling Environment)
4. 경제성(Cost Efficiency)
5. 지속성(Long Life Span)
6. 상승효과(Synergism)
7. 전시회의 시너지 효과를 극대화하기 위해서

Ⅴ. 전시회의 목표선정

Ⅵ. 전시회의 국제비교

Ⅶ. 전시회의 사후평가

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 개요

IT기술마케팅 분야의 최근 흐름 가운데 두드러지는 점은 상설전시장에 IT상품을 출품한 뒤, 현지 유망 협력업자를 안내하여 제품시현회를 갖고 있다. 물론 현지에 기술협력 에이전트를 선정하여 이들로 하여금 △현지 판촉, △잠재 협력업자, △상품시현 및 설명, 및 △신용조사 등의 업무를 현지에서 수행하게 하고 있다. 기술상설전시장은 무역센타, 공항, 보세지역 등에 주로 설치?운영되고 있다. 한 예로 필자가 속해 있는 회사에서도 북경시당국의 협조를 얻어서 북경시내에 위치한 보세구역에 외국상품상설전시장을 마련하였다. 1,200평의 규모에 3,000개 부스를 마련하여 3개월 전시에 $600불을 받고 있다. 전시비용도 저렴할 뿐 만아니라 현지에서 협력업자를 알선까지 해주고 있는 바, 중국시장 진출을 희망하는 벤처기업이라면 출품을 권하고 싶다.

<중 략>

Ⅶ. 전시회의 사후평가

전시회에 끝나고 귀국한 뒤 기술마케터의 가장 중요한 업무는 거래제의에 대한 회신과 보충자료를 적어도 2일～1주일이내에 신속히 보내서 판매단계로 이끌어 내는 것이다. 전시회가 끝난 뒤 지체된 응답은 내방바이어의 구매의욕을 갉아먹게 만들어 그 동안 공들어 온 전시노력이 물거품이 될 수 있다. 이에 따라 기술마케터는 실질구매력을 기준으로 내방객을 등급화하여 분류한다. 부연하면 구매의사가 있는 A급, 향후 구매 가능성이 있는 B급, 바이어 관리차원에서 필요한 C급 등으로 구분한다. 아울러 전시결과를 영업부서?생산부서?에이전트 등과 공유한다.
아울러 목표대비 성과와 투입비용 대비 기대수익을 아래와 같이 비교?평가하여야 할 뿐 아니라 개선사항을 도출, 차기 전시회에 반영한다.

참고자료

· 권지훈(2010), 전시회 핵심자원이 전시회 성과에 미치는 영향에 관한 연구, 동국대학교
· 이창현(2004), 마케팅 수단으로서 전시회의 효과성 및 전략적 활용방안, 한국전기산업진흥회
· 이병윤(2008), 국내 브랜드전시회의 구성요소에 관한 연구, 한국무역학회
· 이승훈(2011), 전시회 서비스 품질 평가 요인 연구, 경희대학교
· 전언후(2004), 전시회 특성에 따른 국내 기업의 전시회 선택에 관한 연구, 한림대학교
· 최인경(2009), 전시회의 속성평가가 참관객 만족도와 재방문 의도에 미치는 영향, 경기대학교