Black&Decker 사례분석(국제마케팅)

목차

1. Black & Decker가 어려움에 처하게 된 원인을 외부요인과 내부요인으로 구분하여 정리해보자.
2. Black & Decker와 Makita의 전략을 비교평가해보자.
3. 향후 Black & Decker의 바람직한 글로벌 전략 방향에 대해 논의해보자.

본문내용

1. Black & Decker가 어려움에 처하게 된 원인을 외부요인과 내부요인으로 구분하여 정리해보자.
1) 외부요인
① 전세계적인 경기침체
1981년 전세계적으로 경기침체 현상이 발생하여 Black & Decker(이하 B&D)에 악영향을 미쳤다. 이익이 감소하였으며, B&D의 주요사업이라 할 수 있는 전동기구 분야사업도 하강국면을 맞게 되었다.
② 달러화의 강세
달러화의 강세로 인해 다른 국가들의 화폐가 평가절하되면서 미국기업은 수출에 불리하고 다른 국가기업들의 수출에는 유리한 상황이 되었다. B&D는 미국시장을 본국으로 하고 있기 때문에 이러한 달러화의 가치상승은 B&D의 수출시장에 대한 경쟁력을 약화시켰다.
③ 외국 기업들의 경쟁압력
일본의 Makita사는 ‘서로 다른 국가의 소비자들은 서로 다른 제품을 원한다’라는 판단을 하여 글로벌 제품전략을 채택하였다. Makita사는 달러화의 강세에 따른 엔화의 평가절하로 인해 상대적으로 B&D에 비해 원가상의 우위를 얻을 수 있었고, 이와 함께 적극적인 마케팅 전략을 취하면서 B&D와 비슷한 시장점유율을 차지하여 B&D를 압박할 수 있었다.

<중 략>

- 전세계 다양한 소비자들의 요구를 만족시 켜려는 현지적응화 전략의 취지는 훌륭함.
→그러나 비효율과 자회사 간 의사소통의 어려움 신제품 개발침체 등의 문제를 야기
- 아키볼드의 글로벌 전략으로의 전환은 회 사를 발전시킴.
→그러나 기업인수 과정에서 부채가 늘어 이를 해결하는 방안을 마련해야함.
- 소비자의 요구가 다양하지 않다는 판단으 로 글로벌 전략을 수립해 빠른 성장을 이 루어냄.
- 가정용품 및 소형기구 시장에 강력한 내 수시장을 구축하지 못함.
→일본 소비자들의 요구뿐만 아니라 세계 소비자들의 요구를 다양하게 파악해야함.

참고자료

· 없음