레드오션전략 (잃어버린 흑자의 섬을 찾아서)

소개

레드오션 전략을 읽고 내용 요약과 나에게 적용할 점을 생각해 정리하였습니다.
참고용으로 보시면 좋을 것 같습니다.
감사합니다.

목차

1. WHAT, WHY, HOW
2. 개인적용 아이디어
3. 내용요약

본문내용

■ 수익을 내는 사고 방식으로 변신하라
1. 수익 매핑의 도출
우리 사업에 일어나고 있는 대표적인 거래와 비용을 데이터로 정확하게 정리하고 분석하여 수익성 데이터 베이스를 구축한다. 비중과 순환성을 고려하여 대표성을 띄는 고객과 제품을 선정하고 전체 비즈니스에 적용가능한 표준을 만들어 낸다. 노력대비 전망 비율은 좋은 액션 플랜을 수립하고 반복한다.

2. 수익 레버 찾아내기
구색이 많아지면 매출감소와 재고비 증대, 무절제한 가격할인으로 이어진다. 때문에 적절한 구색과 대체품 그룹을 통해 상황에 맞게 고객에게 서비스를 제공해야 한다. 고객에게 서비스를 제공하려면 제품 흐름관리가 중요하며, 성공한 사례는 베스트 프랙티스로 관리하고 신속하게 확장한다.
* 확인 → 명문화 → 훈련 → 프로세스지도 → 측정 → 보상 → 끊임없이 개선

■ 수익을 내는 판매에 목숨을 걸어라
1. 수익성 관리
가장 수익성 있는 판매를 확보하고, 더 많은 수익성 있는 판매를 찾는다. 현상유지 판매는 수익을 내도록 지원하고 수익을 못내는 판매는 축소한다.

참고자료

· 없음