탐스슈즈의 성공비결과 착한마케팅

목차

1. 탐스 슈즈 소개
1-1 기업소개
1-2 상품소개
2. 탐스 슈즈의 창업
2-1 탐스 슈즈의 시작

2-2 진출 시 현황
2-2-1 국외현황
2-2-2 국내현황

3. 판매전략
3-1 마케팅 전략
3-1-1 착한 소비와 착한 마케팅

3-2 SWOT 분석

3-3 4p 분석

4. 성공요인분석
4-1 소비자 심리적 개인성향 측면에서의 구매동기
4-2 CSR의 가시성과 퍼브릭 제품의 특성

5. 향후 전망과 발전 방향
5-1 향후전망
5-2 발전방향

6. 결론

7. 출처

본문내용

<탐스 슈즈. 스타일, 편안함 그리고 의미 있는 소비의 완벽한 조화>
탐스 슈즈는 불과 몇 년 만에 참신한 디자인과 편안한 착화감, 그리고 나눔의 정신으로 많은 사람들의 관심을 사로잡았다. 수익금의 일부를 좋은 일에 사용해온 기업은 있었지만 그 어떤 기업이나 브랜드도 일대일 기부공식 One for One 을 현실화 시킨 곳은 없었기에 이와 같은 탐스 슈즈의 브랜드 철학에 사람들은 열광했고, 전 세계적인 관심과 지지 속에 글로벌 브랜드로 성장하였다.

1-2 상품소개
TOMS Shoes는 수백 년의 역사를 간직한 아르헨티나 전통신발 알파르가타를 현대적으로 재해석하여 플랫한 고무바닥과 가죽안창 그리고 심플한 캔버스 어퍼로 만들어진 신발로 가볍고 편안한 착용감과 다채로운 디자인을 결합한 새로운 형태의 신발 브랜드이다

<중 략>

Q. 공효진-류승범 커플이 탐스를 커플로 맞춰서 신은 사진이 온라인에서 화제다. 협찬인가?
A. 공효진- 류승범 커플과 개인적인 친분이 있어서 2008년쯤 그냥 드렸는데 신발을 예쁘게 신고 사진을 찍어 온라인에 올린 것 같다. 이 사진이 뒤늦게 퍼지면서 다시 돌고 있더라. 드라마 협찬 요청도 어느 정도 들어오고 있는데 무상 협찬은 안한다. ‘우리 신발 드릴 테니 방송에 좀 비춰주세요’ 하는 건 아닌 것 같다. 초창기 사업할 때 인터넷 검색 창에서 탐스를 치면 비슷한 이름의 커피 전문점이 먼저 나와 애를 먹었다.

<중 략>

‘이윤을 생각했다면 시작할 수 없었다.’ 탐스 슈즈의 창립목적은 일반적 기업의 목적인 고객의 효용창출을 통한 이윤추구가 아닌, 나눔의 정신으로 많은 사람들의 관심을 사로잡았다. 이 점이 탐스 슈즈가 고객의 공감을 이끌어 내어 소비로 이어지게 한 가장 큰 이유이다. 탐스 슈즈는 현재 시장에 나온 지 4년 밖에 되지 않았다. 그럼에도 불구하고 세계적으로 여러 나라에 판매되는 브랜드로 성장하였다. 탐스 슈즈의 성장 동력의 가장 큰 이유는 착한 마케팅이라 할 수 있다. 그러나 탐스 기업과 타 기업들의 사례를 비교하여 보면 알 수 있듯이 어느 기업이나 착한마케팅으로 성공할 수 있는 것은 아니다.

참고자료

· TOMS Shoes (http://www.tomsshoes.co.kr/)
· TOMS Shoes 블로그(KOR) (http://tomsshoes.tistory.com/)
· TOMS 공식 블로그 (http://www.tomsshoesblog.co.kr/)
· 네이버 카페 (http://cafe.naver.com/rassoroom.cafe)
· LG경제연구원 ‘착한 마케팅의 명암과 성공 조건’ K모바일??LG경제연구원 김재문 연구위원
· TED X Korea Univ- Deejay's Speech (http://blog.naver.com/istyleamy/90100726009)
· “기부 + 사업 ? 친구들은 가장 멍청한 생각이라 했죠. (창업자인터뷰) - 중앙일보
· “한 켤레 사면 한 켤레는 기부” 탐스 슈즈 국내 유통 강원식 대표 -국민일보 쿠키뉴스
· “발편하고 마음 착한 '탐스 슈즈' 없어서 못 팔아요. - 한국일보 생활/문화
· 「코즈마케팅」 전재호, 전병길 저 - 새로운제안