[심리학] 설득의 심리학, 설득의 6원칙

소개

도움이 되었으면 싶습니다.

설득의 6원칙에 대해서 간단하게 개념 정리를 하고 이론 보다는
구체적인 실례를 들어보자는 것에 이 리포트의 목적이 있습니다.

해피캠퍼스 내에 설득의 심리학과 설득 원칙에 대한 자료는
많으나 대부분 교과서적 개념정리에 그칠 뿐 설득의 6원칙의 구체적인 예를 든 자료는 찾기 어렵습니다.

간단한 개념정리와 더불어 구체적인 예가 필요하신 분 이용하세요.

목차

1.첫 번째 원칙, 상호성의 원칙에 대한 예
2.두 번째 원칙, 일관성의 원칙에 대한 예
3.세 번째 원칙, 사회적 증거의 원칙에 대한 예
4.네 번째 원칙, 호감의 원칙에 대한 예
5.다섯 번째 원칙, 권위의 원칙에 대한 예
6.여섯 번째 원칙, 희귀성의 원칙에 대한 예

본문내용

두 번째 원칙, 일관성의 원칙에 대한 예

- 아주 작은 요구에서부터 시작한다, 문전 걸치기 전략
우리는 매번 우리의 행동에 대한 의사결정을 하면서 살아간다. 주어진 상황에서 어떤 행동이 가장 바람직한 것인가에 대한 의사결정과정은 결코 만만한 작업이 아니다. 사회학자들에 의하면 행동에 대한 의사결정과정에서 매우 중요한 역할을 하는 것은 일관성에 대한 고려라고 한다. 즉, 현재 주어진 상황에서 어떤 행동을 할 것인가를 결정할 때, 우리는 과거에 자신이 이 상황에서 혹은 유사 상황에서 행동한 기억을 기준으로 한다는 것이다.

몇 년 전의 일이다. 부산국제영화제를 둘러보고 있는데 한 모퉁이에서 영화 사전심의 철폐에 대한 서명운동을 하고 있었다. 그곳을 지나가던 사람들은 서명운동을 하는 사람들의 권유에 따라 별 생각 없이 쉽게 서명서에 사인을 하고 있었다. 그런데 사람들이 서명을 마치자마자 그 옆에 있던 또 다른 사람이 그들에게 독립영화의 발전 기금을 모금하기 위한 배지를 사라고 권유하였다. 이번에도 사람들은 별 저항 없이 2천 원을 내고 배지를 사고 있었다. 만일 순서가 바뀌었다면 즉, 서명 전에 배지를 팔았다면 그 결과는 달랐을 것이다. 상대적으로 저항이 적은 서명을 먼저 요청하여 자신이 우리나라 영화 발전에 적극적으로 참여하는 사람이라는 자의식을 갖게 만든 다음, 이들로 하여금 일관성의 원칙이 이끄는 대로 독립영화 발전기금 모금용 배지를 구입하게 만든 것이다.

참고자료

· 이현우, 사람의 마음을 움직이는 설득심리