[무역정책] 수출중소기업과 종합상사의 역할

소개

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목차

Ⅰ. 기존 수출 중소기업의 유통활동 과정에서 종합상사의 역할
1. 단순 수출대행
2. 그룹 내 자본 유통 창구
3. 비 유통전문 성향
Ⅱ. 수출중소기업 경쟁력 강화 조건
1. 정부지원
2. 종합상사와의 NETWORK 강화
3. 무역금융의 활용
4. 인터넷 홍보
case 1 - Samsung F & T
Ⅲ. 현재 종합상사의 역할 및 활동
1. 삼성물산의 중소기업 협력 방안
2. 중소기업 연계 사례
case 2 - 맥 시스템(Macsystem)
case 3 - Panwest
Ⅳ. 종합상사 활동의 개선 방향
- 수출 중소기업의 경쟁력 강화 측면
1. 수출 중소기업 성장의 인큐베이터
2. 대기업 브랜드 활용
3. 종합상사의 수입기능 강화
4. 일본 종합상사의 활동을 통한 비교(benchmarking)
5. R & D 제휴 및 지원
6. 사업 파트너로서의 역할 강화(고부가가치 서비스로의 중점화)
7. 수출품목의 변화
- 기존의 표준화·대량유통제품 보다 다품종·소량생산 제품 중심

본문내용

앞으로 세계 경제의 흐름은 매우 복잡하면서도 빠르게 변화하는 시대가 될 것이며 이런 상황하에서는 작고 유연한 경영조직을 가지고 있어 대기업보다 시장에 빠르게 적응할 수 있는 중소기업들이 각광 받게 될 전망이리고 한다.
하지만 중소기업들은 자본과 인력 측면에서의 열세와 경험 부족으로 인하여 해외시장 개척에 많은 한계를 가지고 있다. 더구나 글로벌화가 진전되면서 세계시장이 확대되고 국내시장에서의 경쟁이 하루가 다르게 치열해지고 있기 때문에 우리 중소기업들이 내수에만 집착할 수만도 없는 현실에 직면해 있는 상황이라고 할 수 있다.
따라서 우리의 중소기업들이 국제적 경쟁력을 갖춘 수출기업으로 성장하기 위한 조건들을 살펴봄과 동시에 이러한 중소기업들이 우리 경제에 있어서 왜 중요한지에 대해서도 알아보려고 한다.

대기업에 대한 금융집중이 시스템화 되어있는 환경이기 때문에 상대적으로 신용도가 떨어지는 중소기업들이 금융 자본시장에서의 원활한 자본조달이 어려운 실정이다. 우리나라 종합상사 탄생의 벤치마킹이 된 일본 종합상사들의 경우처럼 중소기업의 신용평가 및 보증을 종합상사가 담당하여 자금 순환의 원활한 중계자 역할을 하는 것이 아니라 소속 계열사간의 내부거래 수단이나 그룹내 자금줄 역할에 더욱 치중하는 행태를 보여왔기 때문이다.
결과적으로 이러한 행태는 종합상사 자신에게도 유동성 확보와 재무구조 개선, 환경변화에 따른 수익성 중심으로의 사업 재구축 등을 저해하고, 수출 중소기업들의 해외 활동에 있어 큰 부문을 차지하는 상사로서의 역할 또한 재기능을 다하지 못하도록 만든 요인이라고 할 수 있다.

참고자료

· www.samsungcorp.co.kr