전문마케팅전략 핵심요소정리

소개

전문마케팅전략 핵심요소정리

목차

1) 전문마케팅맨적극적 자세의 필수요건
2) 적극적 경영감각
3) 마케팅에서 PMA와 NMA
4) 전문마케팅맨의 자질
5) 전문마케팅맨 5가지 판매활동
6) 전문마케팅맨의 명함 다루는 법
7) 훌륭한 전문마케팅맨 화법의 비결
8) 전문마케팅맨의 관리업무 역할
9) 전문마케팅맨의 성공의미
10) 전문마케팅맨의 5 가지 형태
11) 어려움을 국복하는전문마케팅맨
12) 전문마케팅맨의 제품판매 AIDA원칙
13) 성공적인 Selling 방법
14) 전문마케팅맨의 상품지식 10가지 사항
15) 경쟁 상품 지식 습득방법
16) 자사제품 올바로 설명 방법
17) 혁신적 소비자 분석
18) 시장개척의 외부환경 분석
19) 제품원가 파악의 중요성
20) 전문마케팅맨의 제품원가전략
21) 성공적 가격협상 마케팅전략
22) 전문마케팅맨의 가격전략정책
23) 고객관리마케팅 이유
24) 제품마케팅 차별화 전략
25) 제품마케팅의 LIFE CYCLE
26) 전문마케팅맨의 판매가격협상
27) 전문마케팅맨의 제품 활동의 5단계
28) 전문마케팅맨의 경쟁사 분석전략
29) 전문마케팅맨의 파레토 법칙
30) 전문마케팅맨의 새사업 아이디어얻는비결
31) 전문마케팅맨의 해외시장 진출
32) 전문마케팅맨의 고객의 흥미 유발전략
33)전문마케팅맨의 성공판매 일반원칙
34) 전문마케팅맨의 프로젝트관리(PM)
35) 다양한 고객종류
36) 전문마케팅맨의 무역박람회 숙지 요소
37) 전문마케팅맨의 실무클레임 처리 방법

본문내용

1) 전문마케팅맨적극적 자세의 필수요건
(1) Know your business. (2) Plan and organize your actual works.
(3) Be positive (4) Be enthusiastic (5) Seek long-range goals.
2) 적극적 경영감각
(1) 선경성 (2) 지도성 (3) 결단성 (4) 독창성 (5) 행동성
3) PMA와 NMA 이란
(1) 양(+)적 사고 (2) 마이너스(-)사고
4) 전문마케팅맨의 자질
(1) 자기목표를 달성 위하여 생명을 건다. (2) 자기일 에 긍지와 보람을 가진다.
(3) 기록갱신하고 항상 도전한다. (4) 자기능력 향상을 위여 필사적 노력을 한다.
(5) 성과에 철저히 책임진다. (6) 자기보수를 자기가 결정한다.
(7) 시간보다 목표 중심으로 한다. (8) 빛보다 빠른 초 발상력을 기른다.
5) 전문마케팅맨 5가지 판매활동
(1) 가망고객에 계속연구 (2) 상품에 대한 충분한 지식
(3) 고객의 필요성 (4) 판매초점 (5) 상품과 정확한 사용법 숙지

<중 략>

36) 전문마케팅맨의 무역박람회에서 숙지해야 할 요소
(1) 구매결정자는 누구인가 ?
(2) 내방객 업무책임 한계는 어디까지인가 ?
(3) 우리 회사의 지사 또는 에이전트가 해당지역에 있는가?
(4) 우리 회사 제품이 필요한 시기와 관심을 갖는 이유는 ?
(5) 우리 회사 제품의 사용목적은 무엇인가 ?
(6) 내방객의 제품 구입예산은 어느 정도인가 ?
(7) 얼마나 많은 사람이 우리 회사제품을 이용할 것인가 ?
(8) 판매요원이 전시장내에서 주의해야 할 사항

참고자료

· 없음