해외박람회참가실무

소개

해외박람회참가실무

목차

해외전시회 참가 성공전략
해외박람회 상담의 구체적 전략내용
해외박람회 상담 시 유의할 상항
해외박람회 기간별준비
해외박람회 폐막 및 관련사이트안내
해외전시회 마케팅성공포인터

본문내용

1. 해외전시회 참가 성공전략
1) 어떤 전시회를 선택 할 것인가?
세계 각국에서 유사전시회가 수 없이 열리고 있기 때문에
전시회의 다양한 면을 알아보아야 한다.
(1) 전시회 중 각종행사내용
(2) 전시회 주최자의 광고 및 판촉계획
(3) 참가 유망 품목
(4) 예상 참가 관객 및 성격에 대한 철저히 분석
(5) 1년 전에 전시회 참가신청

2) 사전 마케팅 활동
(1) 개별초청 및 전화접촉
(2) C/L (Circular Letter)발송
(3) 기존고객과 잠재고객
(4) 무역잡지,기업체 디렉토리에서 바이어명단입수
(5) 자사제품소개서,카다로그 및 샘풀 발송

<중 략>

12) 박람회 폐막 및 관련사이트안내
- 부스 철거 및 전시품 포장을 감독한다.
- 상담 건을 정리하고 빠른 시일 내에 사후 처리한다.
- 금번 박람회 참가를 통해 얻은 전체적인 성과를 분석한다.
성과분석을 차기 박람회 참가계획에 참고한다.
박람회 참가기간 중 상담요원의 부스매너에 대해서는 다음 사항을 참고한다.
- 앉지 않는다. - 책을 읽지 않는다. - 담배를 피우지 않는다.
- 마시거나 먹지 않는다. - 껌을 씹지 않는다. -내방객을 무시하지 않는다.
- 전화통화를 하지 않는다. - 경계병처럼 행동하지 않는다.
추후에 국제박람회 정보를 얻으시고자 하실 때는 아래 제시된 박람회정보제공사이트를 자주 방문 해야 한다.

참고자료

· 없음