블루오션

소개

여러가지 기업들의 블류오션 사례입니다

목차

Ⅰ. NetJets의 블루오션 창출
1. NetJest의 연혁
2. 기업발전과 경영전략

Ⅱ. GE(General Electrics)의 리스트럭처링 사례
1. General Motors Corporation
2. 기업발전과 경영전략 사례

Ⅲ. 미샤 : 초저가 화장품시장을 공략
1. 미샤연혁
2. 경영전략 사례

Ⅳ. 레인콤 : 디자인외주로 제품차별화에 성공
1. 레인콤 연혁
2. 기업발전과 경영전략 사례

본문내용

NetJets의 블루오션 창출
NetJest의 연혁
넷제츠(NetJets)사는 설립 20년도 안되어, 500대 이상의 항공기를 보유하고, 140여 개 나라에 25만회 이상을 운항하는 대규모 항공사로 성장하였다. 1998년 버크셔 헤더웨이가 인수한 넷제츠는 큰 항공사로 성장했다. 1993년~2000년 기간 동안 연평균 30~50%의 매출을 기록하였다.
기업발전과 경영 전략
넷제츠의 성공 요인으로는 유연성, 단축된 여행시간, 번거로운 탑승 절차 생략, 신뢰성 향상, 전략적 가격 책정 등을 들 수 있다. 항공 산업에서 수익을 가져다주는 가장 큰 고객은 기업 여행자들이다. 넷제츠는 기존의 대안을 살펴보고, 비즈니스맨들이 항공편으로 출장을 가야 할 때는 기본적으로 두 가지 선택이 있음을 발견했다. 하나는 회사 경영진이 일반 항공사의 비즈니스 클래스나 퍼스트 클래스를 이용하는 것이다. 또 다른 하나는 회사의 잦은 출장 필요성을 충족시키기 위해 법인 전용기를 구입하는 것이다.
넷제츠는 기업들이 대안 산업에서 양자택일을 할 수 밖에 없는 핵심 요소에 포커스를 맞추고 그 밖의 다른 것들은 없애거나 줄임으로써 블루오션 전략을 창출했다.
먼저 민간항공사의 비즈니스 클래스나 퍼스트 클래스를 이용하는 할 때 사업상 출장에서는 민간 항공사를 사용하는 이유는 여러 가지 불편에도 불구하고 오직 비용 때문에 이용하며, 회사 전용기를 이용하는 경우는 시간단축, 공항의 혼란을 줄이며, 지점 대 지점 여행이 가능하고, 임원들이 도착과 함께 본격적으로 활동에 들어갈 수 있어서 좀 더 생산적이고 활력을 얻는 혜택을 누리기 위하여 전용기를 구입하지만, 여기에는 항공기 구매비용, 일정계획 및 다른 행정관리 업무를 위한 전담 항공부서의 설립, 무임 운항 비용 등이 발생한다.
넷체츠는 이에 착안하여 고객들에게 연 50시간의 비행시간이 제공되고 다른 15명의 고객들과 비행기를 공유하는 1/16 소유권 상품을 내놓았다. 최저 37만 5천 달러로 공동 구매 하면 고객들은 600만 달러짜리 항공기의 소유지분을 가질 수 있다.

참고자료

· 『블루오션전략』, 르네 마보안, 교보문고, 2005
· 『우량기업로드맵』, 김병태·서도원, 대경, 2007
· http://ownmemory.tistory.com/453