기업이 이익을 창출하는 22가지 모형(수익지대)

소개

슬라이워츠키의 수익지대에서 제시된 22가지의 기업이 수익을 내는 모형에 대한 정리 및 사례

목차

1. 최신의 가치사슬
2. 이익창출을 위한 사업설계
3. 22가지 이익창출 모형

본문내용

1. 최신의 가치사슬
고객중심의 사업설계를 구현해 내는 기술은 가장 중요한 핵심요소인 고객의 변화를 파악해 내는 통찰력과 올바른 사업설계를 만드는 통찰력에서 비롯된다. 진정 고객중심의 관점으로 무장했다면 경영자는 언제나 사업범위에 대해 상이한 의사결정을 내릴 것이다. 그들의 첫번째 질문은 핵심역량에 관한 것이 아니라 고객과의 관련성에 관한 것이다. 그들은 고객들이 원하고 요구하며 기꺼이 지불하고자 하는 일을 추진한다.

< 중 략 >

2. 이익창출을 위한 사업설계
이익창출을 위해서는 고객선정, 가치포착, 차별화 및 전략적 통제, 사업의 범위 관점에서 핵심이슈를 파악하고 사업을 설계하기 위한 핵심질문에 답변을 할 수 있어야 한다.
고객선정
어떤 고객들을 대상으로 사업을 하려하는가?
어떤 고객들에게 실제로 가치를 부가 할 수 있는가?
어떤 고객들에게 실제로 이익을 낼 것인가?
응대하고 싶지 않은 고객들은 누구인가?
가치포착
이익을 어떻게 만들어 낼 것인가?
고객들을 위해 내가 창출한 가치의 일부인 이익을 어떻게 획득하는가?
이익모형은 무엇인가?

참고자료

· 없음