FUBU의 마케팅 실패사례분석과 해결방안

소개

FUBU의 2000년대 초반 ~ 2012년 마케팅 실패 사례에 대한 분석과 마케팅전략의 제시

목차

1. FUBU 실패사례 마케팅 이슈
1) FUBU의 HISTORY

2. 시장분석
1) 2012년 하반기 패션시장 전망
2) 2012 S/S Fashion 트렌드 스포티즘
3) 경쟁 브랜드의 점유율 확대
4) 주요 Brand Positioning Map

3. 자사분석
1) STP분석
2) 4P전략

4. 소비자 분석
1) 설문조사
2) 정리

5. 실패요인
1) FUBU의 Value Capturing
2) FUBU의 Value Creation
3) FUBU의 Key Failure factor

6. 전략 제시
1) SWOT분석
2) 전략제시

본문내용

3. 자사분석
10corsmo como, 8ight seconds, 빈폴 등 제일모직의 여러 브랜드 중에서 현재 FUBU의 위치는 DOG이다. 즉, FUBU는 성장성도 낮고, 수익성도 낮은 향후 최악의 경우 철수까지도 생각할 수 있는 위치에 있는 것이다. FUBU는 탄생한지 20년이 된 브랜드로, 기존의 old한 이미지를 벗어나 스타일리쉬한 브랜드로 탈바꿈 하려고 하고 있지만, 여전히 오래된 힙합브랜드라는 인식이 박혀있고, 디자인적으로도 뛰어나지 않다는 평가를 받고 있다. 또한, 소비자들에게 커뮤니케이션 되고 있는 FUBU의 이미지는 매우 부정적이다. 패션계에서는 “제일모직이여 FUBU는 이제 좀 버려라.”라는 말까지 나올 정도로 현재 FUBU의 상황은 좋지 못하다.

*STP분석
STP분석이란 Segmentation, Targeting, Positioning 분석을 말한다.
1) Segmentation
FUBU는 자사의 Segmentation을 하기 위해 세 가지 요소를 사용했는데, 첫 번째가 인구통계학적 요소인 연령이다. 두 번째는 경제적인 변수인 소득 수준을 사용하여 자사의 고객층을 하위, 중위, 상위 그리고 최상위 소득으로 분류했다. 마지막으로 중요한 segmentation 변수는 라이프스타일에 관한 변수이다. 삼성경제연구의 “소비시장의 고급화와 기업의 전략”이라는 논문에서 의류 분야의 소비자를 크게 다섯 가지로 나누었는데, 이는 현재 FUBU뿐만 아니라 여타 많은 의류 브랜드에서 사용하는 기준이 되는 변수이다.

2) Targeting
FUBU는 연령에서는 10~30대를, 소득에서는 중·상위권을, 라이프스타일에서는 유행 추구형, 독특성과 개성 추구형 소비자들을 Target으로 삼았다.

3) Positioning
FUBU는 힙합을 현대적으로 재해석하고 이를 제품 디자인과 브랜드 철학에 새롭게 적용한 포스트 힙합 감성의 스트리트 캐주얼로 소비자들에 Positioning을 하고 있다.

참고자료

· 미래 소비자들의 라이프스타일 유형과 핵심 가치 탐색, KT 경영연구소 미래사회 연구센터, 2009.
· 한국섬유산업연합회, 2012년 패션시장 트렌드