그루폰 GROUPON 기업분석및 그루폰 마케팅전략분석과 그루폰 향후전망

소개

그루폰 GROUPON 기업분석및 그루폰 마케팅전략분석과 그루폰 향후전망 보고서입니다.

목차

1. 소셜커머스의 정의
2. 소셜커머스 유형분석
3. 그루폰이란?
4. 데일리 딜 서비스(Daily Deal Service)의 개념
5. 데일리 딜 서비스 시장현황
6. 데일리 딜 서비스 수익모델의 진화
7. 그루폰의 비즈니스 구조
8. 그루폰의 비즈니스 구조 특징
9. 마케팅 전략
10. 그루폰 VS 경쟁기업
11. 그루폰 전망
12. 참고문헌 및 자료

본문내용

1. 소셜커머스의 정의
위키피디아는 소셜커머스를 ‘온라인상에서 재화와 서비스를 사고파는 행위에 있어
서 소셜미디어 및 온라인 미디어를 연계하여 소비자의 인맥을 마케팅에 활용하는 형
태의 e-커머스’1)라고 정의하고 있다. 좀 더 간단히 말하면 소셜커머스란 ‘소셜네트워크
(SNS)나 소셜릴레이션십(Social Relationship)이 상품의 구매에 영향을 미치는 e-커
머스’, 혹은 더 간단하게 ‘소셜미디어를 활용하는 e-커머스’라고 정의할 수 있다.
위에서 정의한 개념대로라면 예전에도 블로그나 카페 등에서 인터넷 공동구매라는
형태의 소위 소셜커머스가 존재하였다.

<중 략>

화이트 레이블 사업자가 자신의 인지도를 올리기 위해서는
기존 미디어를 통한 광고 등의 수단을 취해야 하는데 충분한 재원이 확보되지 못한 상황에서는 실행이 어렵다고 할 수 있다. 화이트 레이블 사업자는 상품 기획력에 대한
대가를, 지역 신문사나 지역 사이트 운영 사업자는 이용자의 인지도에 대한 대가를 취
하는 것이 이 수익모델의 기본 골격이라고 할 수 있다. 보다 많은 이용자에 대한 노출
은 기존 데일리 딜 서비스 사업자에게도 마찬가지로 중요하다. Groupon, Living-
Social, BuyWithMe, DealOn, Tippr, TownHog 등 주요 사업자들도 지역 사업자들과
수익을 공유하는 사업을 진행하고 있다. 다만, 이들은 화이트 레이블 사업자와는 달리
지역 사업자들과 공동브랜드(Co-Branding)를 통해 데일리 딜 서비스를 제공하고 있다

<중 략>

그루폰은 레스토랑에서 50달러짜리 식사를 할 수 있는 25달러 상품권 같이 지역 제품 및 서비스를 할인가에 제공하는 방식으로 돈을 번다. 그리고 수익을 참여업체와 나누는 것이다. 가망 IPO 투자자들을 대상으로 한 2011년 10월 설명회에서 메이슨 CEO는 지역 사업체가 신규 고객을 끌어들이는 방식을 변화시켜 막대한 이익을 창출할 것이라고 말했다. “수십억이 아닌 수조달러로 추산되는 시장에서 이제 막 시작하는 셈이다.”
하지만 2011년 6월 재무 상태를 공개한 직후 그루폰의 사업 모델에 대한 의문이 제기되었다. 일부 투자자들은 신규 고객을 확보하기 위해 그루폰이 마케팅에 지출한 엄청난 액수에 놀랐다.

참고자료

· 소셜커머스 시장현황 및 정책이슈. 정보통신정책연구원 미래융합연구실 전문연구원. 제23권 11호. 2011.06.16. p.41~42
· 김철환, “소셜커머스 해외 추진 사례와 전망”, DigiEco Focus, 2010. 10. 28. /
· "‘진짜’ 소셜커머스의 6가지 특징”, Social Commerce Lab, 2011.05.23.
· 소셜커머스 유형의 6가지 범주화는 “소셜커머스&온라인 쇼핑몰 성공전략 컨퍼런스 2011”에서 경희대 이경전 교수의 발표자료 중 “Taxonomy of Social Commerce”를 기반
· yipit.com (2010.07.06)
· Business Insider(2010. 7. 21)
· 데일리 딜 서비스(Daily Deal Service)시장 동향과 전망. 정보통신정책연구원 동향분석실 부연구위원. 공영일. 2010.10.01. 제22권 18호 p.65~72
· http://itxcloud.tistory.com/23
· http://ebizbooks.tistory.com/632
· http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2012/05/17/2012051700359.html
· exploringsocialmedia.com/ - Exploring Social Media
· http://www.globalwindow.org
· http://infographics.idlelist.com/2012/11/02/12-months-in-the-uk-daily-deal-industry/
· http://www.thedrum.com/news/2012/10/28/battle-daily-deals-sites-groupon-vs-amazon-local
· [월드포커스] 美 그루폰은 실적 개선 성공, 국내 업체는... 조선비즈 이세실기자. 2012.05.17
· 소셜 커머스 제공 업체 및 소비자 불만사례 분석과 개선 방안에 대한 탐색적 연구. 사)한국전략마케팅학회 조서연, 이성아, 최보나, 이진주 (이상 경성대 디지털콘텐츠 학부). 2011년도 춘계학술박표대회 발표논문 요약집
· 소셜 커머스 소비자특성과 유형분석. 서용구, 김혜란, 현정아. 상품학연구 제29권 4호 p149~160 (2011년 7월)
· 소셜커머스 특성과 소비자 만족 및 구매행위간의 관계 : Flow의 조절역할을 중심으로. 경기대 경영대학원 한희은. 2011.
· 소셜커머스와 소비자 보호 정책방안 연구. 유승엽. 디지털정책연구 제10권 제7호 (2012.08)
· 공동구매형 소셜커머스 수용에 영향을 미치는 요인에 관한 연구. 리지에. 고려대학교 대학원(2011.06)
· 모바일 소셜 커머스의 서비스 특징에 관한 사례연구-그루폰과 리빙소셜을 중심으로. 김현경, 김승인, 한국디자인지식학회. 2011
· 소셜 커머스 사업자의 선후발 관계에 따른 현지화 전략 비교 연구. 고아라, 이상호. 사)한국전략마케팅학회 2011년도 춘계학술발표대회 발표논문 요약집
· https://www.grouponworks.com/why-groupon
· http://www.google.com/adwords/watchthisspace/case-studies/groupon/
· ‘소셜커머스 1위 그루폰’ 미국 내 이직률도 쑥쑥 . 스포츠서울닷컴. 황원영 인턴기자. 2012.06.20
· 그루폰의 영업인력 이탈. 코리아 리얼타임. 2012.08.14