유한킴벌리(하기스) 중국시장 마케팅 전략

소개

유한킴벌리 하기스의 중국시장에서의 성공적인 차별화전략 및 현지화전략 성공사례 소개

목차

1. 기업소개
2. 경쟁상태
3. 중국시장에서의 차별화전략
4. 중국시장에서의 현지화 전략

본문내용

1. 기업소개
유한킴벌리 설 립 : 1970년 3월 30일
유한양행40%, 킴벌리클라크60%의 합작투자로 설립.
주요업종 : 기저귀, 생리대, 화장지, 병원용품 등 위생용품 및 건강용품 제조, 판매
1994년 유한킴벌리 중국 진출
2003년 “하우치”란 기저귀를 중국 북경에 진출
복경, 남경, 상해, 광주 등 4개 생산기지 설립
2009년 중국 기저귀 시장에 판매 1위

<중 략>

2. 경쟁상태
유한킴벌리의 기저귀 브랜드 `하기스`가 중국 프리미엄 기저귀 시장에서 해외 경쟁 브랜드들을 제치고 독보적인 1위자리를 구축하고 있다.
유한킴벌리에 따르면 하기스 프리미엄 제품이 중국 프리미엄 기저귀 시장에서 80%대에 육박하는 압도적인 점유율을 기록하고 있다.
하기스 기저귀는 중국 시장에서 최근 5년새 매출이 10배 가까이 뛰면서 중국에 진출한 미국계 글로벌 브랜드 P&G, 일본의 유니참 등을 누르고 이룩한 성과여서 매출 달성의 의미가 더 크다.

3. 중국시장에서의 차별화전략
프리미엄 전략
처음 중국을 찾은 2003년에만 해도 `프리미엄 기저귀`라는 시장 자체가 형성돼 있지 않았다.
중국의 고도 성장과 `소황제 문화` 등에 주목하고 가장 먼저 프리미엄 기저귀 시장을 개척해 냈다.
즉, 하기스 기저귀는 일반 제품보다 30% 가량 비싸다는 점을 `명품 이미지`로 연계시키는 마케팅을 구사해 중국 상류층 부모들의 지갑을 열게 만들었다.

<중 략>

(2) 현지 파트너십 강화
이마트, CJ홈쇼핑 등 중국에 진출한 국내기업들의 유통망을 적극 활용하는 윈-윈(win-win) 전략을 펼쳐, 이마트에서 `한국산 명품 특설 매장`행사 진행, CJ홈쇼핑에서는 중국 최초로 기저귀 제품을 방송에 선보여 매출 증대를 일궈냈다.
아울러 최고급 소비자들 만나게 되는 곳이 고급병원이라는 점을 착안, 병원 입성에도 앞장서 왔다. 전문가나 건강을 책임지는 병원을 통해 제품을 소개할 경우 신뢰도까지 높일 수 있고 의사가 추천하는 제품의 경우 믿을 수 있다는 점을 활용한 셈이다.

참고자료

· 유한킴벌리 중국 사이트 http://www.kimberly-clark.com/cn/kcc_huggies/fun/desktop.html
· 유한킴벌리 사이트 http://www.yuhan-kimberly.co.kr/
· KBS ‘신화창조의 비밀’ : 유한킴벌리 편 http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/sinwha/