중국 비즈니스 문화의 특성과 협상전략

소개

중국 비즈니스 문화의 특성과 협상전략

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 중국 비즈니스 문화의 특성
2. 중국 비즈니스 협상

Ⅲ. 결 론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서 론

우리는1) 바야흐로 글로벌 시대를 살아가고 있다. 그만큼 비즈니스의 세계도 넓어져, 이제 외국인을 상대로 비즈니스를 하는 경우는 흔하다. 일상생활에서 외국인을 접할 때도 물론 그 나라 특유의 문화에 대해 알고 있으면 큰 도움이 되지만, 비즈니스를 할 때는 더더욱 상대 외국인의 심리와 행동방식, 그리고 그것을 규정하는 그 나라만의 문화를 알고 적절하게 적용할 필요가 있다. 또한 다양한 비즈니스 상황에서 어떠한 협상전략을 어떻게 실행하는가에 따라 비즈니스의 성공여부가 좌우된다. 이러한 협상전략은 현재의 상황판단과 미래의 예측, 상대의 정보 등 여러 가지 요인들을 종합, 분석하여 가장 적절한 협상전략을 설정할 수 있다.
현재 우리는 중국과 점점 더 긴밀한 경제무역 협력국이 되고 있다. 때문에, 중국의 문화적 특성을 이해하는 것은 우리의 수익과도 직결되는 중요한 일이다. 그러므로 본론에서 중국비즈니스 문화의 특성과 더불어 그에 맞게 어떻게 협상해야 하는 지 에 대해 알아보도록 하겠다.
Ⅱ. 본 론

1. 중국 비즈니스 문화의 특성

(1) 중국인의 상관습

중국인은 인간관계에 있어서 대체로 다정다감하기보다는 무뚝뚝하다고 할 수 있다.
그러나 대인관계를 매우 중요시 여기기 때문에 한번 성립된 좋은 관계는 오래 지속된다.
중국인은 지인의 소개를 통한 대인관계의 확장을 매우 신뢰하기 때문에 소개받은 사람에 대
해 매우 호의적인 태도를 보인다. 이를 달리 말하면, 중국 비즈니스 문화의 핵심인 ‘관시’ 라
고 할 수 있다. 중국에서는 2) 환영회, 개인적인 연회, 공적인 연회, 송별회 등 실로 많은 연회가 열린다. 이러한 연회에 초대 받았을 경우에는 혼자 가는 것이 바람직하고, 초대하는 사람이 모르는 사람과 동행하는 것을 삼가야해야 하며, 주인의 안내를 따르는 것이 예의이다.
또한, 중국인은 체면을 굉장히 중요시 여긴다. “그렇다”라고 대답하고 싶은 경우에도 체면상
“아니다”라고 답하는 경우가 많아 내심 상대가 다시금 권유해 줄 것을 바라기도 한다. 그러므로 대화 중 상대방의 의중을 살필 필요가 있다.

참고자료

· 중국인의 상관습 문화’ http://blog.daum.net/dobaenet/11507118,
· (2012. 12. 6 검색)
· ‘만만디’, http://beijinga4.tistory.com/305, (2012. 12. 6 검색)
· ‘중국협상전략’, http://blog.daum.net/santos-hana/7276812, (2012. 12. 6 검색)
· ‘중국 상관습 및 거래시 유의사항’
· http://blog.naver.com/vip_ceo?Redirect=Log&logNo=70041210358 (2012. 12. 6 검색)
· ‘중국기업(중국인/화교) 과 거래시 유의사항’
· http://blog.naver.com/hogle23?Redirect=Log&logNo=100146283703 (2012. 12. 6 검색)
· 캐멀 야마모토,『미국?중국?일본의 비즈니스 행동법칙』, 옥당, 2010
· 서갑성, 이성민, 김종득 공저,『중국 비즈니스 문화론』, 대진, 2010
· 이화수, 『꽌시 나라 중국』, BG북갤러리, 2004
· 한국무역투자진흥공사, 『지구촌 비즈니스 실전 테크닉』, 청년정신, 1999년