베텔스만북클럽의 중국진출 실패에 대해 분석한 PPT입니다.

소개

베텔스만북클럽의 중국진출 실패에 대해 분석한 PPT입니다.
PPT디자인도 직접 한 것이고
많지 않은 자료 때문에 오랜 시간 자료를 수집해서 만든 PPT로
A+받았습니다.

목차

1. 기업소개 및 선정이유
2. 중국으로의 진출과 그 결과
3. 시사점 및 전략적 제안

본문내용

Introduction
1950년부터 시작하여 현재 세계 22개국에 7100만명의 회원 보유
포춘지 선정 세계 500대 기업, 세계 3위 미디어 그룹
일반서적과 종교서적의 출판, 출판사와 인쇄소사업으로 시작
음반회사, 출판사, 북클럽 세 가지 사업군으로 승승장구
북클럽이라는 새로운 방식
일, 스페인, 프랑스,
포르투갈, 네덜란드,
오스트리아, 이탈리아,
폴란드, 호주, 뉴욕, 체코,
헝가리 등에서 대성공
Introduction
해외 진출 시
GLOBALIZATION 전략 프로세스 사용
기존 시장에서 성공한 경영 전략을 신시장에 적용
전자상거래 방식 채택
회원제로 loyal customer 유치
회원에게 할인율 적용
유럽에서 성공한 Globalization전략으로 동양시장 공략 시작
중국으로의 시장 진출을 야심 차게 계획하여 초기에는 성공적인 결과

<중 략>

북클럽 특유의 맞춤식 카탈로그 제공과 북클럽 센터 등은 그대로 유지
약점이 부각되었던 분야에서는 비즈니스 모델 변화를 추구
Price
Product
할인 전략 유지
재고품 파격 할인
회비를 유지하는 대신 포인트 혜택 도입
로컬 물류회사와 파트너 계약 (배송료 감소)
다양한 서적 확보 (다양한 니즈 충족)
북클럽 특유의 맞춤식 1:1 마케팅
( 기념일 포장, 엽서 제작 등을 가능하도록 함)

참고자료

· 없음