Five Force Model을 통한 산업구조분석

소개

Five Force Model을 통해 국내 단행본 시장을 분석하였습니다.

목차

1. 용어 정의
2. 시장의 매력도
3. Five Force Model의 필요성
4. 산업구조분석(국내단행본시장)

본문내용

1. 용어 정의

1) Five Force Model 박찬수, 마케팅원리, 법문사, 2000, p. 85


Five Force Model이란 산업구조분석에서 쓰이는 대표적인 전략툴이다. 이 모델의 의하면 산업에서 5가지의 영향요인들이 약할수록 산업의 수익성은 더욱 커지므로 기업은 전략 및 시장 포지션을 선택할 때 평균 이상의 수익성을 확보하기 위하여 이 5가지의 영향요인을 정확히 파악하고 적절히 대응하여야 한다. Five Force Model의 5가지 요인은 아래와 같다.

(1) 잠재적 진입자의 위협
(2) 구매자의 교섭력 : 최종 소비자, 유통업자, 다른 제조업자
(3) 공급자의 교섭력
(4) 대체재의 위협
(5) 현재시장내의 경쟁

2) 시장의 매력도 유필화·김용준·한상만, 현대마케팅론, 형설사, 2009, p. 122


시장의 매력도란 어떤 시장에 진입한 기업들이 잠재적으로 얻을 수 있는 평균적인 이익의 크기를 말한다. 예를 들어, 약간의 기술만 있으면 쉽게 조립할 수 있는 데스크톱 PC 시장에 진입한 기업들보다는 높은 수준의 기술을 요구하는 노트북 PC 시장에 진입한 기업들이 평균적으로는 더 높은 이익을 올리고 있을 것이다. 시장 매력도는 다음과 같이 분석된다.

· 시장 매력도의 평가기준

­ 시장의 외형적 요인들 - 시장의 구조적 요인들

(1) 현재 시장규모 (1) 잠재적 진입자의 위협
(2) 시장 잠재력 (2) 구매자의 교섭력
(3) 성장률 (3) 공급자의 교섭력
(4) 상품수명주기 단계 (4) 대체재의 위협
(5) 주기성 또는 계절성 (5) 현재시장내의 경쟁

2. Five Force Model이 필요한 이유

기업의 주변 환경이란 경제적 요인뿐만 아니라 사회적 제반 요인까지 광범위하게 포괄하지만 기업경영에 직접적인 영향을 미치는 환경은 산업 내지는 산업군이라 할 수 있다.
산업 구조는 그 산업에 속한 기업이 잠재적으로 활용할 수 있는 여러 가지 형국의 전략대안뿐만 아니라 경쟁규칙에도 큰 영향을 미친다. 이와 같은 측면에서 산업을 제외한 나머지 요인들은 주로 상대적인 의미의 중요성을 지닌다고 볼 수 있다.

참고자료

· 박찬수, 마케팅원리, 법문사, 2000
· 유필화·김용준·한상만, 현대마케팅론, 박영사, 2009
· 대한문화출판협회, 출판연감, 2010