Sand corn 모델을 적용한 문제 사례 분석

소개

문제분석 도구로 샌드콘 모형을 이용했습니다.

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#요약 : 미국 자동차 BIG3의 문제점
미국 자동차 시장의 BIG3(포드, GM, 크라이슬러)은 높은 매출을 기반으로 미국 전체 시장의 3/4이상을 차지하고 있었다. 하지만 글로벌 경제위기의 여파로 급격한 매출 감소를 직면하게 된다. 매출 감소의 근본적인 원인으로는 BIG3사가 공급하는 자동차가 고비용비효율의 특성을 가지고 있다는 것에 기인한다. 경제위기가 직면하기 이전, BIG3은 SUV 및 픽업 트럭과 같은 차종으로 미국의 내수 시장에 의존해왔다. 왜냐하면 SUV와 픽업 트럭을 판매함으로써 얻을 수 있는 수익이 Light 트럭을 판매했을 때보다 높았기 때문이다. 정리해서 말하면 미국의 BIG3는 수익성에 매몰된 차종 포트폴리오의 비유연성으로 인해 수익성에 매몰된 내수 시장에만 의존했다.
한편, 이러한 수익성에 매몰된 판매구조를 가지고 있던 BIG3는 경제위기의 파동과 유가 폭등으로 문제가 발생했다. 소비자들이 기존에 가지고 있던 자동차에 관한 니즈가 변한 것이다. 시대적인 흐름에 맞춰 소비자들은 저비용고효율의 자동차를 선호하게 되었고, BIG3가 지향하고 있었던 고비용저효율의 자동차들은 외면되었다. 이로 인해 BIG3의 매출은 급격하게 감소하게 되었다. 또한 매출의 감소문제와 더불어 BIG3의 종업원들에게 제공하는 과대한 복지서비스는 사내 비용의 급증을 야기했다. 비용의 급격한 증가의 원인으로는 자동차 노조의 강력한 협상력과 퇴직 노조원들에게도 제공하는 지속적인 의료 혜택에 기인했다.

참고자료

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