삼성테스코의 전략적제휴

소개

성공적인 전략적 제휴의 사례 분석

목차

Ⅰ. 서론
1. 전략적 제휴의 정의
2. 전략적 제휴 동기
3. 전략적 제휴의 형태
1) 관리적 기능영역에 따른 전략적 제휴
2) 제휴대상에 따른 전략적 제휴
3) 자본참여도에 따른 전략적 제휴
4. 전략적 제휴의 대상국가 선정 및 파트너 선정
1) 전략적 제휴의 대상국가 선정 기준
2) 전략적 제휴의 파트너선정 기준

Ⅱ. 본론
1. 기업선정 동기 및 기업소개
1) 기업선정(삼성TESCO) 동기
2) 기업소개
2. 삼성과 TESCO의 전략적 제휴 협상 배경
1) 전략적 제휴 동기(수정요망)
2) 전략적 제휴 과정
3. 제휴 전-후 상황 및 성과 비교
1) 제휴 전
2) 제휴 후
(1)협상 결과
(2)합작 후 행보
(3)최근 상황
4. 성공요인 분석

Ⅲ. 결론
1. 전략적 제휴의 분석 및 평가
1)삼성과 TESCO의 협상력의 원천 분석
2)삼성과 TESCO의 전략적 제휴 결과에 대한 평가
2. 시사점(보충요망)
3. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

1.전략적 제휴(strategic alliance)의 정의

전략적 제휴(strategic alliance)의 정의에 대해서는 학자들마다 조금씩 차이를 보이고 있는데, 먼저 제휴(alliance)의 사전적 정의는 “당사자간의 상호이익을 위해 서로 결속하여 여러 가지 기능을 공동으로 수행하는 것”이라 말하고 있다. 이에 여러 학자들은 전략적 제휴에 대해 “전략적 제휴란 기업들 간에 제품, 기술 또는 서비스의 공동개발, 공유, 교환에 관련된 자발적인 조직의 협력을 말한다(Gulati, 1998)", "제휴에 참여하는 기업들이 공통의 전략적 목표를 달성하기 위해 기업 간의 협력적 계약을 맺는 것(Contractor & Lorange, 1988)", "서로 다른 국가에 존재하는 기업들이 시장이 아닌 범세계화 차원에서 경쟁력 강화를 위한 것(Porter & Fuller, 1986)", 특정 기업의 목적을 달성하기 위하여 둘 또는 그 이상의 독립법인이 운영투자에 참여한 형태(Narod, 1988)" 등으로 정의를 내렸다. 이 책(국제경영전략, 박주홍 저)에서는 전략적 제휴에 대해 “2개 또는 그 이상의 법적으로 독립적인 기업이 참여하는 기업간의 협력”이라 말하였으며, 현재 전략적 제휴와 같은 의미로 쓰이는 동의어로 전략적 파트너십(strategic partnership), 연합(coalition), 합작(collaboration), 협력(cooperation), 기업간 결합(corporate linkage) 및 합작투자(joint ventures)등과 같은 용어가 있다고 설명하고 있다.

<중 략>

▶삼성물산의 입장: 삼성물산의 입장에서는 전반적으로 성공적인 협상이라 평가할 수 있다. 삼성물산은 자산평가에 있어서 삼성의 국내 인지도 및 노하우를 강조하여 당시 외환위기 상황에 비추어 높은 가격에 주식 매각을 성공하였다. 또한 ‘삼성’의 브랜드 및 로고사용에 대한 로열티 수입을 확보(신설점포 1개당 4억 원)하였으며, 삼성 홈플러스의 성장이 곧 삼성이 보요하고 있는 주식의 가치에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대할 수 있다.
또한 Buy Back Option을 추가함으로써 차후 상황에 따라 현재의 소수 지분구조에서 다시 균등지분구조로 회복할 수 있는 재협상의 여지를 만들어 놓을 수 있었고, 이러한 Buy Back Option은 삼성물산 측에 지분 이슈뿐만 아니라 또 다른 협상의 수단으로 활용이 가능하다는 이점을 가져다주었다.

참고자료

· 국제경영전략 - 박주홍(2009/07/20)
· 전략적 제휴 동기, 파트너 선정 결정기준, 성과인식간의 영향관계 - 김흥렬, 이태희(2006)
· 전략적 제휴시 파트너 선정에 미치는 상황요인에 관한 연구 : 규모, 전략, 국적, 형성동기를 중심으로 - 이경국, 원성권(2009/06/30)
· 국내할인점 시장 현황과 성장전략 - 정연승. 삼성경제연구소(2001)
· 외국계 대형 할인점의 한국시장 진출전략 비교연구 - 최지영. 숙명여자대학교대학원( 2003.8)
· 한국경제. 삼성테스코 홈플러스 ‥ `3세대 대형마트` 첫 선… 정상도전 시동 걸었다
· 금융감독원 전자공시시스템