마케팅 Trap-ease america 사례 분석

소개

좋은 점수 받은 레포트입니다.

목차

1. How do you think the group would write its mission statement? How would you write it?
2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? What other market segments might the firm target?
3. How has the company positioned the Trap-Ease for the chosen target market? Could it position the product in other ways?
4. Describe the current marketing mix for Trap-Ease. Do you see any problems with this mix?
5. Who is Trap-Ease America’s competition?

본문내용

현재 Martha는 제품의 Target을 여성이라는 광범위하고 모호하게 잡았는데 이를 좀 더 세분화하여 Target별로 마케팅한다면 효율적인 판매를 누릴 수 있다. Trap-Ease를 필요로 하는 고객을 각각 성별, 장소, 필요용도 등의 여러 카테고리별로 분리하여 관공서, 주부, 학교, 보건소, 기업 등등으로 나누어 각각에 해당되는 마케팅을 한다면 맞춤별 마케팅이 이루어질 수 있고 이는 판매수익의 증대로 이어질 수 있다.
가격으로 인해 제기되는 판매부진에 대해서는 시장 초기 진입에서 높은 가격은 좋은 품질에도 불구하고 큰 장애물로 작용한다. 따라서 순수익이 줄어들더라도 시장경쟁력을 갖기 까지는 낮은 가격을 유지할 필요가 있다. 하지만 고정가격으로 낮은 가격을 지정하면 사후에 가격 변경에 있어 까다로우므로, 출시 기념의 특별가나 각종 프로모션등의 방식으로 제공하는 것이 좋은 방법일 것이다.

참고자료

· Philip Kotler, Principle of marketing