Tropicana Sparkling(마케팅관리14조)-기말보고서

소개

심도있는 마케팅 분석자료입니다. 음료산업전반에 대한 자료로도 훌륭합니다.

목차

Ⅰ. 제품 소개
1. Pepsi 와 롯데 칠성
2. 트로피카나 스파클링 (Tropicana Sparkling)


Ⅱ. 마케팅 참가자 (4Cs) 분석
1. 경쟁자(Competitors) 분석
(1) 거시적 시장 동향
(2) 과일탄산음료시장 경쟁자 분석

2. 소비자(Consumer) 분석
(1) 전반적 한국소비자 특성
(2) Target 소비자 특징

3. 자사(Company) / 유통망(channel) 분석

4. TOWS 분석 (정리)


III. STP (Segment, Targeting, Positioning) 분석
1. 새로운 시장 세분화 변수
(1) 성별 -> Wellbeing 에 대한 관심수준
(2) 측정 가능성 문제

2. 시장 세분화(Segment)와 표적시장 선정(Targeting)

3. 시장에서의 위상정립(Positioning)


IV. 4P (Product, Price, Place, Promotion) 분석
(1) 소비자의 편익
(2) 기존 제품 전략과 새로운 제안

2. Price
(1) 기존 가격 전략
(2) 새로운 제안

3. Place (with Product)
(1) 학교 유통망의 중요성
(2) 학교 유통망에 대한 분석
(3) 전략의 제안

4. Promotion
(1) 온라인(인터넷) 프로모션
(2) TV 광고 (오프라인 Promotion)
(3) 기타 오프라인 프로모션
(4) Promotion 종합


V. 정리

본문내용

Ⅰ. 제품 소개
1. Pepsi 와 롯데 칠성
Pepsi 콜라는 2백 개국이 넘는 나라에 진출하여 있는 세계적 브랜드이다. 또한 2001년에 게토레이 생산업체인 Quaker Oats(퀘이커오츠)와 과일주스업체 Tropicana(트로피카나) 등을 인수함으로써, 가장 큰 경쟁자인 코카콜라를 제치고, 2008년 매출액 기준 433억 달러로 네슬레에 이은 세계 2위의 기업으로 성장하였다. 또한 현재 Pepsi는 매년 10억 달러 이상 판매되는 메가 브랜드를 18개나 보유하고 있는 기업으로 성장하였다.
한국 시장에서 이러한 Pepsi의 음료 브랜드 중 대부분은 롯데칠성음료가 보틀링(원액에 물을 첨가하고 병 또는 캔에 포장하는 공정), 판매 및 유통을 담당하고 있다. 특히나 이 보고서에서 중점적으로 살펴볼 트로피카나 계열 제품의 경우 2009년 6월부터 롯데칠성이 원액도 직접 제작하기로 하였기 때문에 더더욱 롯데칠성의 영향력이 높은 제품이다. 따라서 이후 분석에서 자사(Company)를 고려할 때, 브랜드 파워 측면에서는 펩시를 유통망, 기업재무상황 등을 관하여는 롯데칠성음료를 대상으로 할 것이다.

2. 트로피카나 스파클링 (Tropicana Sparkling)
트로피카나는 미국인들이 선정한 가장 건강한 음료이자 영국, 프랑스, 일본 등지에서 오렌지 주스 판매 부분 1위를 차지하고 있는 브랜드이다.
롯데 칠성은 이러한 트로피카나 브랜드를 활용하고 국내 시장 공략하기 위한 제품으로 2009년 9월 “Tropicana Sparkling”을 출시하였다. 오렌지(브라질산), 포토(칠레산), 사과(국내산) 등 총 3종으로 구성되어 있으며, 기존의 과일향이 첨가된 Flavor 음료와는 달리 진짜 과즙이 10% 첨가되어 있다. 또한 보존료와 합성향료, 인공색소 등 인체에 유해한 첨가물이 들어 있지 않은 것이 특징이다.
실제로 구매하여 본 결과, 상당히 저(低) 탄산음료라는 점을 느낄 수 있었고, 기존 제품인 데미소다 (동아오츠카, 1993년 출시) 와 매우 흡사하다는 느낌을 받을 수 있었다. 355ml 로 용량이 상당하였고, 학교 후문 근처에서 첫 구매 당시 (2010.3.20) 가격이 550원으로 매우 싼 가격에 유통되고 있음을 볼 수 있었다. (정가는 900원)

참고자료

· 없음