한정판마케팅에 대한 비판

최초 등록일
2012.11.11
최종 저작일
2012.10
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한정판마케팅에 대한 시론입니다.

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한정판으로 나오는 운동화, 구두, 명품 백, 자동차, 가전제품, 게임, 심지어 우리가 먹는 음식에서도 한정판이 출시 되곤 한다. 그리고 보통 한정판이 출시되었다고 하면 우리는 없던 관심도 생기게 되고, 충동소비를 하게 된다. 한정판이라고 특별히 우수하거나, 뛰어나는 것은 아니다. 단지 기업이 한정적으로 출시를 하여 희소성을 갖는 제품인 것이다. 희소성의 개념을 이용해 기업들은 희소성 마케팅을 한다. 한정판은 희소성으로 인해 남들과 다른 차별성을 갖게 되고 그것을 소유하고 싶은 욕구가 들게 한다. 즉 소비자들로 하여금 제품의 가치를 더 높게 평가받게 되어 소비자들의 소비충동을 일으키게 하는 것이다. 실제로 전자세금계산서 사이트빌이 직장인들을 대상으로 ‘충동구매를 하게 되는 이유’에 대해서 조사해봤더니, 무려 76%가 한정판등 판매기간이 제한될 때 충동구매를 한다고 나타났다. ‘100개 한정’, ‘구매하기까지 남은 시일은 단 하루’등과 같은 희소함을 강조하는 메시지는 소비자들로 하여금 그 제품의 가치에 대해 환기하게 만들고, 구매까지 결정하게 하는데 긍정적인 역할을 유도하는 것이 일반적인 상식이다.

참고 자료

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