SKT(SK텔레콤) 해외진출 마케팅전략분석및 전략제안

소개

SKT(SK텔레콤) 해외진출 마케팅전략분석및 전략제안 보고서입니다.

목차

서론

1. 기업선정배경
2. 비전 및 사업분야
사업분야
B2B사업

본론
1> 국내시장 분석
① 한국시장에서의 성공요인
② SWOT 분석

2> 해외진출배경
① 기업 간 경쟁심화
② 포화상태의 국내시장
③ 블루오션을 찾아내려는 노력의 일환
④ 지속적인 성장이 가능한 IT산업의 인재육성

3> 중국진출 사례분석
➀ 진출배경
➁ 중국시장현황
➂ 진출현황
1-1. 중국 이동통신시장 진출 전략
➀ 사업 현황
➁ 중국의 통신 사업 환경
2. 실패원인 분석

4> 미국진출 사례분석
➀ 진출배경
➁ 미국시장현황
➂ 진출현황
1. MVNO 전략
2. 실패원인


결론 및 전략제안

본문내용

1. 기업선정배경

현재 우리나라 전체 인구의 90%이상이 이동전화를 갖고 있는 것으로 나타나고 있다. 이는, 미취학 아동과 70세 이상의 전자기기를 쓰는 것이 서투른 노인 분들을 제외하면 성인은 물론이고 중․고등학생, 심지어는 초등학생까지 1인당 1개 이상의 이동 전화를 보유하고 있는 것을 알 수 있다. 이러한 상황에서 국내 빅3 이동통신 업체들은 더 이상의 신규가입자를 모집 하는 것은 한계가 있다는 판단아래 번호이동제도 등을 통한 방법으로 서로의 가입자를 자신의 회사로 재가입 시키는 방법으로 가입자 수를 늘리고 있고, 해외시장진출에도 관심을 갖고 실제로 SK텔레콤 같은 경우에는 중국, 베트남, 미국 등지에서 해외사업을 추진하고 있는 상황이다. 이에 우리는, 우리나라 이동통신업체 중 이동통신시장의 50% 이상의 가입자를 보유하고 있는 SK텔레콤이 해외시장에 진출함에 있어 어떠한 방법으로 진출하였는지, 어떠한 어려움이 따랐는지 관심을 갖게 되었다. 특히 대한민국에서 가장 큰 통신업체가 미국에 진출해 온 국민에게 뿌듯함을 안겨준 것도 잠시 해외마케팅 실패라는 참혹한 이름표를 달고 국내로 복귀하게 되었는데 이에 대한 충격이 대단했다. 그래서 우리는 이에 대해 어떤 실패요인이 있었으며, 이에 대한 방안과 전망에 대해 살펴보려한다.

<중 략>

미국 교포들의 냉담한 반응

SK텔레콤이라는 한국 기업이 미국에 진출하면 한인 사회에서 크게 반겨 많은 이민자 들이 SK텔레콤을 이용할 줄 알았던 예상이 완전히 빗나갔다. (SK텔레콤 이미지가 먹힐 것 이라는 잘못된 예상에서 빚어진 실수이다.) 한국인들을 대상으로 한글특화 서비스는 현지 한국인들에게는 고려 대상이지만 일반 미국인들에게는 전혀 쓸모가 없다. 한국에서 성공한 모바일 블로그와 한글SMS등 서비스를 한국인들을 위한 것들로 선정하면서 미국에서 외면을 당하게 되었다.

참고자료

· (출처: SERI 보고서로 읽는 불황기 경영전략. P.263. 2009. 삼성경제연구소 저)
· (출처:
· http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2008/05/08/2008050800952.html?undefined)
· (출처: http://www.sktstory.com/164)
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· (출처: 프리미엄 경제 파워 뉴스)
· (출처: 광고, 욕망의 연금술 p.250. 2007. 강준만 저)
· (출처: 실전에 강한 MBA마케팅 P.106. 2008. 다카세히로시 저)
· (출처: http://www.donga.com/fbin/output?n=200904040032)
· (출처: http://www.tworld.co.kr/)
· (출처: http://blog.naver.com/okpark4000?Redirect=Log&logNo=120038442479)
· (출처: http://blog.naver.com/herogoguma?Redirect=Log&logNo=60092223470)
· http://ny.koreaportal.com/tc/57
· http://www.sktelecom.co.kr
· http://vcnc.tistory.com/4
· http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LPOD&mid=tvh&oid=057&aid=0000040458
· (출처 : http://www.seri.org/bt/btIndex.html?btno=36&mnno=559&no=4665)
· (출처 논문 : 중국 통신시장변화와 sk텔레콤의 대응 전략 이강표 저)
· (출처 : 금융감독원 전자공시시스템 중 SK텔레콤 2011년 사업보고서)
· (출처 : 전자신문 2008년 기사, ‘중국 통신업계 3사로 재편’)
· (출처 : KOTRA 2004년, 국내 IT기업의 해외 진출 현황과 시사점)