해외마케팅계획과 경쟁전략

소개

국제마케팅에 있어서 마케팅 계획 수립과 경쟁전략 소개

목차

1. 해외마케팅계획 수립
(1) 마케팅 상황 및 기회와 위협 분석
(2) 주요 가정과 마케팅목표
(3) 마케팅 믹스전략
(4) 실행계획
(5) 예산편성
2. 경쟁전략
(1) 비용우위전략
(2) 차별화전략
(3) 집중화전략

본문내용

1. 해외마케팅계획 수립

해외마케팅계획은 마케팅 담당자에 의해 매년 4/4분기 입안되어 최고경영자의 승인을 받아 이루어진다. 특정 시장을 대상으로 해외마케팅계획의 수립은 보통 다음의 절차에 준한다.

현재의 마케팅 상황과 위협 및 기회 분석
주요 가정과 마케팅 목표 설정
해외마케팅 믹스전략 개발
실행 프로그램 마련
예산편성
통제활동

(1) 마케팅 상황 및 기회와 위협 분석

현재의 마케팅 상황은 목표 시장의 마케팅 환경을 나타내며, 이러한 마케팅 환경의 분석을 통해 현지 시장의 기회와 위협을 파악할 수 있다. 일명 ‘SWOT’이라 불리 우는 강점(strength), 약점(weakness), 기회(opportunity), 위협(threat)에 대한 분석이 대표적인 분석 수단이다. 이를 위해서는 다음과 같은 자료가 요구된다.

<중 략>

2. 경쟁전략

포터(Porter) 교수는 본원적 경쟁전략의 유형으로 ①비용우위(cost leadership)전략 ②차별화(differentiation)전략 ③집중화(focus)전략의 세 가지를 들었다.

(1) 비용우위전략

비용우위전략이란 가격경쟁력에 기초한 경쟁전략이다. 가격우위를 높이기 위해서는 대량생산을 통한 규모의 경제(economics of scale)와 생산자동화, 생산성 제고, 투입요소비용 절감, 효율적 물류시스템, 합리적 조직관리 등의 코스트관리(cost management), 그리고 경험에 따른 시행착오 방지 등 경험곡선(experience curve) 효과를 극대화 시켜야 한다. 고임금이로 인한 국내생산으로 가격경쟁력을 맞출 수 없는 경우 직접투자를 통한 해외생산도 적극 고려해야 한다.

참고자료

· 없음