전략적 제휴 추진 사례- AMC사 사례

소개

성공적인 제휴를 이루기 위해서는 일련의 절차가 요구되는데, AMC(Appliance Motors Company) 사의 사례를 소개

목차

1 단계: 사업재평가
(1) 전략적 분석(strategic assessment)
(2) 제휴 역할 설정
2단계: 제휴 전략의 정교화(crafting)
3단계: 제휴 구조(Structuring Alliances)
(1) 제휴 구조의 중요성(Importance of structures)
(2) 제휴 구조의 요인(Key considerations for alliance structure)
4단계: 제휴 평가(Evaluating Alliance)
(1) 제휴 실사(Assessing Alliances)
(2) 제휴에 대한 학습(Learning about Alliance)
(3) 제휴 전략에 대한 재검토(Rethinking Alliance-based Strategy)

본문내용

1 단계: 사업재평가

글로벌 경쟁의 압박에 의해 제휴를 추진하고자 하는 기업은 자신의 사업에 대한 재평 가, 즉 경쟁전략에 대한 분석, 경쟁적 위치를 증대시키기 위한 기회 탐색 등으로부터 시작해 야 한다.

(1) 전략적 분석(strategic assessment)

AMC(Appliance Motors Company) 사는 지난 70년 간 미국시장에서 냉장고, 진공청소 기 등의 가전기기에 쓰이는 모터(motor)를 생산해왔다. AMC사는 미국의 모터 시장에서 지 배적 위치에 있었으며 기술혁신, 품질, 적기납품, 서비스 등에 있어서 높은 평판을 받았다. 1970년대 들어 주요 고객이 생산시설을 해외로 이전하고 또한 아시아의 주요 경쟁자들이 미 국 시장에 진입함에 따라 AMC의 시장점유율이 하락하여, AMC는 사업에 대한 재평가를 고려하였다. AMC의 한 임원은 당시 상황을 다음과 같이 술회한다.

<중 략>

상호의존성이 높을수록 단순계약관계보다는 위계형태의 밀접한 관계를 맺고자 한다. 예 를 들어 일본의 도시바 사는 1980년대 후반 두 개의 제휴관계를 구축하였는데, 하나는 도시 바-IBM-지멘스의 제휴였고 또 하는 도시바-모토롤라의 제휴였다. 이둘 제휴 모두 도시바와 파트너측간 기술진 공유, 새로운 칩 기술 개발과 관련되었지만 제휴구도는 상이하였다. 이에 는 전략적 관심사가 주도적 역할을 하였다. 도시바-IBM-지멘스의 제휴는 칩 표준 프로그램의 교환과 차세대 칩 기술 개발에서의 협력에 초점을 맞춘 단순계약의 형태였다. 각 측의 연구진들은 프로젝트 범위와 책임 영역 을 설정해서 자신의 연구소들에서 독립적으로 작업을 하면서 정기적 회합과 연구 상황 진척 에 대한 자료를 교환하였다. 연구 목적이 실현된 후에는 파트너들간에는 더 이상의 협력이 없고, 연구 결과의 상업화는 전적으로 개별 기업들의 판단에 맡겨졌다. 따라서 제휴 범위는 매우 제한적이고 상호의존도도 매우 낮고 다른 사업으로의 전파도 거의 이루어지지 않았다. 한편 도시바-모토롤라의 제휴는 매우 공고한 상호의존적 관계였다.

참고자료

· 없음