[STP 분석] 시장세분화, 표적시장, 포지션닝 전략 및 삼성카메라 사례

소개

STP 분석으로서 시장세분화, 표적시장 선정, 제품 포지션닝에 대한 설명.

목차

1. 시장기회 개발 단계: STP

2. 시장세분화: STP 분석
(1) 시장세분화
(2) 시장표적화
(3) 시장포지셔닝

3. 시장세분화: 삼성카메라 STP 사례

본문내용

2. 시장세분화: STP 분석
(1) 시장세분화(market segmentation)
지리적 위치, 사회.경제적 상태(나이, 성별, 소득, 교육, 가족 단위, 직업 등),
문화(언어, 인종, 관습, 외국인과 외국제품에 대한 호감)
심리적 속성(개성, 라이프스타일 등)

시장 세분화 기준
소비재에 대한 시장세분화의 일반적 기준
산업재에 대한 상황적 기준
제품의 필요성, 사용률, 구매목적, 구매동기, 구매경험 등

① 성별에 의한 세분화 사례
- 성별에 의하여 많이 좌우되는 상품:
의류(여성 의류 대 남성의류),화장품,잡지 등
- 미국에서 1,2위를 서로 다투는 장남감회사: “매텔사” vs.”해즈브로사”.
매텔사 : 배추인형,바비인형<- 여자아이들이 좋아하는 인형
해즈브로사: “지아이조(G I Joe),트랜스포머,퍼비인형” 등 <- 남자아이들을 위한 인형을 주무기로 삼고 있음.

2. 시장세분화: STP 분석
(1) 시장세분화(market segmentation)

② 연령층에 의한 세분화 사례
소비자의 욕구는 나이에 따라 달라진다.따라서 같은 제품이라 하더라도 나이에 따라 변형된 제품을 제공해야 하며 마케팅 방법도 달리하여야 한다.
. 비타민을 만드는 모제약회사 : 비타민을 나이에 따라 어린이용,십대 청소년용,성인 남자용,성인 여자용으로 구분하여 4가지로 생산 및 판매.
. 맥도널드 햄버거 회사: 어린이용,십대 청소년용,어른용,노인용에 따라 광고방법을 달리한다.(십대용 광고는 댄스음악을 효과음으로 넣고 모험적인 광고장면이 빨라 바뀌는 형식/노인용 광고는 부드럽고 감상적인 광고.)

참고자료

· 한국경제신문, “올림푸스의 `하이브리드 디지털카메라` 이야기”, 2009. 11. 24.
· Argawal, M.K. "Developing Global Segments and Forecasting Market Shares: A Simultaneous Approach Using Survey Data," Journal of International Marketing, Vol 11, No.4, 2003, pp.56-80.
· Gillespie, K., Jeannet, J., and Hennessey, H. D. Global Marketing, South Western Educational Publishing, 2010.
· Hennessey, H. D. Global Marketing, Cengage Learning, 2010.
· Johansson, J. K. and Thorelli, H.B. “International Product Positioning,” Journal of International Business Studies, Fall 1985, pp. 57~75.
· Sanchez, R. Global Marketing, Lap Lambert Academic Publishing, 2010.