마케팅사례 발굴 및 해석

최초 등록일
2002.11.30
최종 저작일
2002.11
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소개글

각종 마케팅 이론들과 그 이론에 맞는 사례를 조합하여 만든
레포트입니다. 참고하세요...

목차

1. 브랜드 파워 극복사례
- 비교광고
- 차별화
- 히든전략

2. 기타 마케팅이론 사례
- 시장세분화 / 표적시장 선점
- 선점효과
- 마케팅 근시안
- 애국마케팅

본문내용

▣ 비교광고
◈ 경쟁브랜드를 직접적으로 혹은 간접적으로 비교하는 광고는 비교의 명백함의 정도와 경쟁브랜드를 언급하느냐에 따라 효과가 많이 달라진다. 특히 비교광고는 저관여상품일수록, 신규브랜드일수록, 메시지의 신뢰성이 높을수록 효과가 증가된다.

◈ 해 석
HP파빌리온은 세계적인 컴퓨터 브랜드이지만, 한국 PC시장에서는 유독 잘 알려져 있지 않았다. 한국 PC시장은 삼성의 매직스테이션과 삼보의 드림시스가 양분하고 나머지 부분은 엘지, 현대, 중소업체들이 장악하고 있었다. PC 주 사용층은 젊은 세대들이지만, 구입층은 아버지, 어머니로 구분되어지는 장년층이기 때문에 삼성의 영향력 및 신뢰도는 대단히 높았다. 그런 이유로 한국의 브랜드(삼보, 엘지, 현대등.)들이 장년층에서의 인지도에서 앞설수 있었다. 또 HP는 장년층에게는 거의 알려지지 않은 외국상표이기 때문에 그 신뢰도는 높을수가 없었다. 이런 이유로 HP는 한국 장년층의 인지도 대표적이고, 한국 시장점유율 1등인 삼성을 직접적으로 비교하면서, 한국에서의 HP인지도를 높이려 비교광고를 택하였다. 아직 이 비교광고가 삼성 브랜드파워를 극복할지는 더 두고봐야 알겠지만, 그래도 브랜드파워를 극복하려 한 사례로는 꼽힐 수 있을 것이다.

참고 자료

없음

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