코스트코 신시장개척전략 보고서

소개

지난 1학기 글로벌경영 강의 기말보고서자료입니다.

발표주제는 포춘지선정 500대기업중 한기업을 선택해 아직 진출하지 않은

지역에 신시장개척전략을 발표하는 것이었습니다.

열심히 준비하여 제출한자료입니다~

유용한 자료 되시길^^

목차

Ⅰ. 서론

1. 선정동기
2. 기업소개
1) 기업연혁
2) 기업비전
3) 기업분석

Ⅱ. 본론

1. 코스트코의 해외진출 현황
1) 현재 해외진출 전략
2) 현재 해외진출 시장 및 성과
2. 코스트코 VS 월마트
1) 시장 비교분석
2) 전략 비교분석
3) 문제점 도출
3. 신 시장개척
1) 신 시장 선정이유
2) 신 시장 진출방법
3) 신 시장 경영전략
4) 신 시장 리스크관리

Ⅲ. 결론
1) 결론 및 시사점

Ⅳ. 참고자료

본문내용

Ⅰ. 서 론

1. 선정동기

20세기 후반 국제교역의 증가로 인하여 시장개방이 확대됨에 따라 기업의 글로벌화가 가속화 되었다. 기술개발과 직종의 변화, 그리고 여성의 사회활동 증가가 세계 속의 커다란 추세로서 자리매김 하면서 소비자들의 삶과 소비패턴이 크게 바뀌게 되었다. 이런 이유로 기존의 유통구조 속에서 많은 변화가 불가피하게 되었고 유통시장도 대형화, 글로벌화가 촉진되었다. 유통업계의 세계1위인 월마트를 시작으로 까르푸, 국내기업인 이마트까지 전 세계에 걸쳐 대형마트가 유통과 소비의 중심이 되어가는 것이 트렌드로 자리매김하게 된다. 이런 추세 속에서 코스트코도 등장하게 되었다. 코스트코는 회원제 창고형 할인매장으로서 1976년 프라이스클럽이라는 이름으로 탄생했다. 83년도에 Costco로 이름을 변경하고 지속적인 성장과 세계진출에도 박차를 가하기 시작해 1994년 서울 양재점에 1호를 오픈하면서 우리나라 시장에도 발을 들여놓게 되었다. 현재 전 세계 600개가 넘는 점포를 운영하고 있으며 700억 달러이상의 매출을 기록하는 등 세계적인 기업으로 성장하게 되었다.
근래 글로벌위기로 인한 소비위축으로 대부분의 대형마트업체들은 매출하락으로 고전을 면치 못했던 반면 거의 유일하게 코스트코만이 매출을 향상시키는 쾌거를 거두었다.

<중 략>

4) 중국인 성향에 맞는 회원제
중국은 지속된 경제성장으로 중산층의 발달이 두드러지고 있는데 현재 전체인구의 25%선이지만 2020년에는 45%로 확대될 것으로 예측하고 있다. 그리고 최상위계층의 수가 전 세계에서 가장 많고 연령대 구성비 또한 45세 미만의 재벌들이 80%이상이다. 타 국가에 비해 소비층이 젊다는 점에 초점을 맞추어 중국소비시장의 성향에 맞는 회원제를 운영하고 그에 따른 혜택을 차등 적용한다는 전략이다. 기존의 회원제는 50달러~100달러로 한 국가에서는 동일한 금액으로 회원제 가입이 이루어 졌다. 하지만 중국소비자의 빈부격차가 많이 나기 때문에 3등급의 차등 회원제를 통하여 등급별로 다양한 소비자가 가입할 수 있게끔 장려하는 전략이다. 자칫 소비자 사이에서 위화감으로 인한 기업이미지가 손상될 수 있기 때문에 빈부격차에 따른 등급제도가 아닌 매월 1회 푸드 코트 무료이용이라든지, 회원등급별 차등적인 사은품행사, 회원별 이용할 수 있는 신용카드 폭을 늘리는 등의 비 계급적 등급별 혜택을 준다면 다양한 계층의 고객들을 유인할 수 있을 것이다.

참고자료

· Costco Wholesale 본사홈페이지(www.costco.com/)
· 코스트코 코리아(www.costco.co.kr/)
· 월마트홈페이지(www.walmartstores.com/)
· 다상그룹홈페이지(http://www.dsjt.com/)
· 아시아경제 (http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2012050708282585582)
· 한국경제 (http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201202218276i)
· LG경제연구소(http://www.lgeri.com/ 학술자료-달리 봐야 할 중국의 내륙시장)
· 한일 유통기업의 중국시장 진출 전략 비교와 시사점 - 논문저자 방효희(http://www.riss.kr)
· 한국기업의 중국 유통시장 진출 전략에 관한 연구 - 논문저자 김용산((http://www.riss.kr))
· 코리아데일리(http://www.koreadaily.com/news/read.asp?art_id=1172497)
· 글로벌윈도우(http://www.globalwindow.org)
· 국제기업경영론 – 탑북스, 변재웅 외2명