southwest airlines 마케팅 전략

소개

사우스 웨스트 에어라인의 마케팅 전략입니다.

목차

1. Introduction of Southwest Airline
2. Differentiation Strategy
3. Comparing Competitor
4. Pricing Strategy

본문내용

Introduction
Southwest Airlines는
다.
저가항공사

설립연도 : 1971년 6월 18일
본점소재지 : 미국 텍사스주 댈러스
경영이념 : 우리는 부드러움, 친근함,
개인적 자부심, 그리고 SW 정신으로
최고 수준의 고객서비스를 위해
헌신한다.
연매출 : 59억달러(2003년)
보유비행기 : 보잉 737기 355대

<중 략>

South West ?! 우리도 저가시장에 진출하자 !
Continental Airline -> Continental Lite 탄생
2년도 채 되지않아 완전한 실패 , 철수 !
Comparing Competitor

Continental Airline..
http://www.southwest.com/about_swa/airborne.html

사우스웨스트 모델 회귀 분석시에 도시간의 교통 잠재력을 고려하지 않음.
(단순히 가격을 낮추고 노선을 개통하면 교통량/수요가 증가할 것이라는 예측만)
-> 고객불만 급증, 정시성 성과 급락, 가격인하로 수익성 저하, 그러나 비용절감 못함

Pricing Strategy
Narrowly : the amount of money charged for a product or service.
Broadly : the sum of all of the values that consumers give up in order to gain the benefits.
PRICE?

Cost-based pricing
http://www.southwest.com/about_swa/airborne.html

참고자료

· 없음