벤처기업 마케팅 전략

소개

마케팅 전략이라는 것이 모든 기업에 동일하게 적용되어 질수는 없을것입니다. 작은 회사의 마케팅 계획과 대기업의 마케팅 계획은 당연히 달라야 겠지요. 그러나 요즘 사업하시는 분들은 모두가 다 대기업이나 일류기업 따라 하기 바쁩니다. 그래가지고는 자신의 기업에 맞는 마케팅 계획을 수립하기 힘들지요. 이번에 올린 벤처기업 마케팅 전략은 이런 문제점을 인식하고 벤처기업에 맞게끔 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대해 초점을 두고 작성 하였습니다. 벤처 창업 하시는 분들이나 학생 여러분들에게 많은 참고가 되기를 바랍니다.

목차

1. 마케팅이란
1)수요와 공급의 관계 및 성장속도

2.마케팅 활동
1)고객 창조와 유지
2)제품 특성별 마케팅

3.환경변화와 마케팅
1)환경변화
2)New Marketing
3)앞으로의 마케팅
4)마케팅 영역
5)마케팅을 잘하려면

4.소비자 행동 분석
1)소비자 행동
2)소비자 의사결정 과정

5.브랜드와 마케팅
1)브랜드 자산
2)브랜드 관련 트랜드
3)유형별 브랜드 성공사례
4)브랜드 확보/유지 전략

6.벤처기업과 마케팅

7. 사이버 마케팅
1)마케팅 도구로서의 인터넷
2)마케팅 형태(Direct Marketing,1:1 마케팅,타겟
마케팅,DB 마케팅,WEB 마케팅,WEB마케팅 프로모션)
3)사이버 쇼핑의 마케팅적 특징
4)사이버 쇼핑에서의 DB마케팅
5)웹사이트 운영 형태 및 운영 체계
6)목표고객 획득 및 활용
7)콘텐츠 구성 및 기획 / 개발
8)광고 및 홍보 이벤트
9)고급 정보 컨텐츠 확보

본문내용

마케팅 활동
고객 창조 및 유지
고객 원점 활동
Moment of Origin
(Physical Factor)
고객 접점 활동
Moment of Truth
(Humanl Factor)
제품, 가격, 광고/판촉
유통/물류, 영업, 고객지원
Targeting, Posioning, Image (Brand)
제품특성별 마케팅
소비재마케팅
서비스마케팅
산업재마케팅
고객접점 활동
고객원점 활동

환경 변화와 마케팅
환경변화
시장의 세분화, 제품/서비스의 다양화
무한경쟁 : Global Market
Niche 의 부가가가치 창출 필요
Internet 확산
New Marketing
Market Creation
Process
질적인 마케팅
Everybody’s Job

앞으로의 마케팅
고객점유 : 시장점유 X
제품 + 고객 차별화
제품 + 고객 관리
Privacy 존중
고객유지 : 고객획득 X
범위경제 : 규모경제 X
고객과 대화
빠르게 : 실시간 대응
제품을 고객에게 : 고객을 제품으로 X

마케팅 영역
패러다임 전환
마케팅 범위
Global Marketing
Local Marketing
Internet Marketing
제한경쟁
무한경쟁
고도성장
안정적인 저성장
기성세대, 구세대
신세대
중앙집권
지방자치, 분산화

마케팅을 잘하려면….
시장을 정확히 읽어라 !
시장정보를 신속히 공유해라 !
시장정보에 의해 신속히 대응 해라 !
지금 당장 하나라도 실천해라 !

소비자 행동
소비자 행동
소비자가 자신의 욕구를 충족시킬 것으로 기대하는 제품이나
서비스를 탐색, 구매, 사용, 평가, 처분하는 과정
Maslow의 욕구 5단계
1단계 : 생리적 욕구 Physiological Needs
2단계 : 안전의 욕구 Safety Needs
3단계 : 사회적 욕구 Social Needs
4단계 : 명예의 욕구 Esteem Needs
5단계 : 자아실현의 욕구 Self-actualization Needs

참고자료

· 없음