중소 벤처기업의 마케팅 전략

소개글

A플러스 받은 레포트입니다. 도움이 많이 되길 바래요

목차

1. 마케팅 전략의 핵심요소

2. 성공적인 중소기업 전략관리자의 문제

3. 중소 벤처기업의 특성과 기본 전략

4. 벤처기업에 제품 전략

5. Segmentation-Targeting-Positioning(STP) 전략

6. 가격전략

7. 유통전략

8. 촉진전략

9. 불황기의 마케팅전략

본문내용

1. 마케팅 전략의 핵심요소

마케팅 전략에 포함되어야 할 두 가지 핵심요소는 표적고객을 정하는 것과 차별화된 경쟁우위 요소를 강화하는 것이다.
첫째, 마케팅활동의 표적이 되는 대상(시장)에 대한 명확한 정의는 `20대의 여성‘ 보다는 ’개성을 표출하고자 하는 소비자‘와 같이 고객의 욕구(Needs)를 중심으로 표적시장을 규정하여야 한다.
둘째는, 우리 제품이 경쟁사 제품이 비해 독특한 차별화 요소를 가지기 위한 전략적 우위(Competitive Advantage) 요소를 강화하는 것이다. 경쟁제품에는 없는 무엇인가를 강화하여 표적고객들이 우리 제품을 더 좋아하도록 해야 하는 것이다. 우리 제품을 통해서 충족하고자 하는 고객의 욕구를 중심으로 마케팅의 표적고객을 정하고 다른 제품보다 우리 제품을 더 좋아하도록 만들기 위해서는 무엇이 달라야 하는지 전략적 우위를 설정하는 것이 마케팅 전략의 핵심이다.


2. 성공적인 중소기업 전략관리자의 문제

전략적 마케팅 관리란 시장환경 변화에 대한 이해를 바탕으로 효과적인 전략을 수립하고 이를 수행해 나가기 위한 능력을 강화하는 것이다. 즉 환경과 상황에 적합한 전략을 찾는 동시에 환경 변화에 따라 변화할 수 있는 통찰력과 유연성을 발휘해야 한다. 미국의 코카콜라나 Johnson & Johnson 같은 기업은 백여년 동안 세계 시장에서 크게 성공하고 있는데, 그것이 우연히 되는 일이 아니며 철저한 미래 환경변화에 대한 유연한 통찰력과 유연한 대응 전략에 기인한다.
우리 나라 중소기업의 경우 한 때 반짝 성장한다고 5년 후 10년 후에는 환경에 적응하지 못하고 실패하는 사례를 많이 본다. 기업이 성공하게 되면 최고경영자는 자만에 빠지며, 관리자들은 나태해지고 위기의식이 없어지므로 미래의 환경 변화에 대비할 태세를 갖추지 못한다. 성공적인 중소기업가들이 얼마 못 가서 실패하는 이유는 과거의 성공적인 전략이 새로운 환경변화에서는 더 이상 통하지 않는다는 사실을 간과하기 때문이다. 더욱이 보다 성공적인 중소기업일수록 과거의 성공에 집착한 나머지 미래를 위한 준비를 제대로 하지 못하고 과거의 전략과 관리의 패턴을 고집하는 우를 범하고 있다. 급속하게 변화하는 기술과 시장환경 변화를 정확하게 분석하고 신속하고도 유연하게 대응하는 겸손한 자세가 중소 벤처기업의 성공을 지속하기 위한 기본이다.

참고 자료

없음