[벤처기업 마케팅전략][마케팅]벤처기업 마케팅전략의 종류, 벤처기업 마케팅전략의 수립, 벤처기업 마케팅전략의 활동, 벤처기업 마케팅전략의 목표,향후 벤처기업 마케팅전략 구축 방안

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 벤처기업 마케팅전략의 종류
1. 로열티 마케팅(Royalty Marketing)
1) 로열티 마케팅의 개념
2) 판매빈도 증대방안
3) 로열티(Royalty) 증대방안
4) 퍼미션 마케팅(Permission Marketing)
2. 인터넷 시대와 마케팅
1) 마케팅 페러다임의 변화
2) 1대1 마케팅의 특징
3) 성공적인 인터넷 마케팅
3. 브랜드 마케팅
1) 브랜드의 개념
2) 브랜드 매니지먼트(Brand Management)
3) 브랜드 전략(Brand Strategy)

Ⅲ. 벤처기업 마케팅전략의 수립

Ⅳ. 벤처기업 마케팅전략의 활동
1. 필요의 발견과 충족
1) 3가지 수준의 마케팅 활동
2) 기업은 얼마나 넓은 시장에서 수익을 얻을 수 있는가
3) 개별고객 수준의 마케팅
2. 마케팅 경영관리 과정의 주요 단계
1) R
2) STP
3) MM
4) I
5) C

Ⅴ. 벤처기업 마케팅전략의 목표

Ⅵ. 향후 벤처기업 마케팅전략의 구축 방안

Ⅶ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

캐즘 이후 기업의 목적은 본격적으로 돈을 버는 것이다. 이는 캐즘 이전의 조직에 요구되는 사항이 아니라는 점을 분명히 알아야 한다. 초기시장을 형성하는 대가는 기술, 서비스, 아이디어 등을 합쳐 생산 가능한 제품으로 전환시키고 이 제품을 필요로 하는 고객을 검증하는 것이다. 초기시장은 결국 수요를 측정해보는 잣대일 뿐 이익의 원천이 되지 못한다. 또 그것을 기대할 수도 없었다. 초기시장 기업들은 돈을 버는데 집중하도록 강요당하기 안는다. 또 기업률 스스로도 돈을 버는데 목적을 두지 않는다. 이는 매우 큰 의미를 담고 있다. 대부분의 경영이론은 이익실현에 근거를 두고 있기 때문이다.
그런데 이익실현의 동기가 나타나지 않으면 사람들은 ‘금전적인 약속’을 하게 된다. 그러나 정작 사람들은 그 약속의 결과를 미래 생각해보지도, 또 그렇게 하려하지도 않는다. 이 금전적 약속은 다양한 형태를 띠고 있지만 가장 일반적인 것은 ‘하키스틱 모양의 매출성장 전망’이다. 결점이 없는 것은 아니지만 이것은 하이테크 시장개발모델로 가장 널리 사용되어 왔다.

<중 략>

4) 퍼미션 마케팅(Permission Marketing)

▶고객중심
▶상호작용이 핵심인 인터넷의 특징
▶맞춤형 서비스와 개성화된 마케팅을 새로운 대안으로 제시
▶고객의 허락을 얻어 기업과 고객이 일대일로 밀접한 관계
▶야후!가 세계 최고의 인터넷기업으로 발전
▶단계별 전략
1단계 : 배너광고에서 인센티브를 제시해 잠재고객의 자발적 참여를 유도
2단계 : 고객이 관심을 보이면 e메일로 상품과 서비스를 홍보
3단계 : 소비자 각자의 관심 사항을 상세히 파악해 그 관심에 따라 인센티브를 집중
4단계 : 고객이 원하는 컨텐츠 제공 등으로 인센티브 수준 확대
5단계 : 고객의 e메일 리스트를 바탕으로 본격적인 마케팅 전개

<중 략>

Ⅶ. 결론

벤처기업의 성장모델에 의하면, 초기 존재 및 생존단계에는 자본창출에 초점을 두게 된다(Scott and Bruce, 1987). 이러한 단계를 극복하게 되면 시설 및 규모의 증가에 따른 관리비용의 문제와 경영의 비효율성이 발생하는 위기단계를 겪게 된다. 어느 정도 경영관리상의 위기단계와 유지비용을 방어할 수 있는 단계를 극복하고부터는 지속적인 경쟁우위와 성장에 주력하는 성공 및 도약, 그리고 안정적인 사업을 수행하게 되는 성숙단계로 진입하게 된다. 이러한 성장은 벤처기업의 자본주가 엔젤 → 벤처캐피탈 → 코스닥으로 이전되듯이 사업주체도 벤처기업－대기업과의 협력 또는 극단적으로 대기업의 인수라는 경로로 발전한다. 가공과 조립공정은 제조중소기업이 분담하되 경제의 주축은 기존의 역량과 디지털시대의 역량을 결합시켜 변신에 성공하는 대기업이 될 것이다.

참고 자료

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윤기창(2009), 한국 벤처기업의 경영성과에 미치는 영향요인에 관한 연구, 국제지역학회
윤기창 외 1명(2009), 한국 벤처기업의 글로벌화 정도와 성과에 관한 연구, 한국국제경영학회
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홍순길(1999), 벤처기업의 마케팅 전략, KAIST