이마트(E-Mart)의 글로벌경영과 성공전략 분석

소개

이마트(E-Mart)의 글로벌경영과 성공전략 분석입니다.
특히 중국에서의 성공요인을 분석한 자료입니다.

목차

E-마트 주요연혁
E-마트 중국 진출 배경
왜 중국 상해인가 ?

초기 진출 전략
현지화 전략
현지화 전략 효과
성공적 이-마트 글로벌 전략전환

2007년 이후 중국 진출 재평가
실패 원인 추정
그 이후의 이-마트 전략적 전환

본문내용

: 유통 전문 기업으로서 ㈜신세계의 각 사업부문(대형마트, 백화점)의
전문성 제고 및 핵심 경쟁력 강화를 목적으로 2011년 5월 1일 인적분
할을 통해 설립된 회사
- ㈜신세계
1930년 10월 24일 일본 미스꼬시 백화점 경성지점으로 개점
1963년 07월 15일 삼성그룹에서 인수
1963년 11월 11일 ㈜신세계백화점으로 상호변경
1997년 02월 01일 상하이 E-MART오픈
1997년 04월 15일 삼성그룹에서 계열분리
2011년 05월 01일 ㈜신세계의 대형마트 부문 인적분할
2011년 05월 03일 ㈜이마트 설립
- ㈜이마트
2012년 현재 국내 139개 매장
중국 28개 매장 중
2012년 5월 현재 중국 12개 매장 매각 또는 영업종료
중국 16개 매장 보유



국별 현지화 전략
1) 개방이전 사회주의 특성으로 도매, 물류를 국가가 관리
①제조업체의 자체 유통망이 없기 때문에, 영세대리점과 계약
②거래처에 대한 지도와 교육, 정보축척을 통해 거래처별 대응방법
수립
③대금지불조건을 거래처의 납입능력과 연계하여 차별화
2. 물류환경
초기 75~90%였던 상품구성을 현지에서 조달
한국 상품은 식품중심의 5%정도로 구성
2) 약한 인프라적 기반
①대량수송수단, 도로, 항만, 에너지 부족
②높은 수입관세
한국상품 가격경쟁력 약화

1) 하루 지난 우유는 안 먹어
중국인 소득증가 => 기호식품증가, 고급내구소비재 증가
그럼에도 불구하고 사회주의 특성상 사치품의 소비에 대한 제한
3. 소비패턴
4. 유통업 주요 포인트는 소비자의 소비행태
식품 상품이 진열 60%이상, 매출 50%이상의 비중
당일 우유만 진열

참고자료

· ● 한국기업의 글로벌경영 사례집(1999) –
· 장세진(고려대학교 경영대학 교수)
· 한국 기업의 중국진출 마케팅 전략에 관한 연구(2005, 중부대학교 인문사회과 학대학원 석사학위논문) – 조중락
· 이마트 100호점의 숨겨진 비밀(2007) – 맹명관(중소기업혁신적략연구원 전임교수)
· 이마트 KSF와 성공요인(2008) – 장수용
· 한국기업의 해외진출 성공사례(2007) – 박기원