처음처럼 제품분석및 마케팅전략분석(현직자 인터뷰포함)

소개

처음처럼 제품분석및 마케팅전략분석(현직자 인터뷰포함) PPT발표자료입니다.

목차

01 소주시장 현황
전체 주류시장 동향
소주시장 점유율

02 트랜드 분석
주류시장 소비형태 변화
연도별 소주 트랜드
음주 트랜드 변화
경쟁사 비교

03 처음처럼 소개
롯데 주류
롯데주류 소주 변천사
처음처럼
처음처럼 특징

04 처음처럼 마케팅전략
처음처럼 마케팅 변천사

05 STP/SWOT 분석
Segmentation
Targeting
Positioning

SWOT 분석
Strength
Weakness
Opportunity
Threat

06 현직자 인터뷰Q&A
신제품 출시에 관한 계획이 있나요?
과거 출시했던 상품(산)과 현재 상품(처음처럼)을 출시함에 따라 달라진 전략 및 그 외 달라진 점이 있다면?
처음처럼은 주로 20~30대 젊은 층이 이용하는데 그 밖에 연령층을 타켓으로 하기 위한 노력?
경쟁사의 강점에 대응하는 자세?

처음처럼이 나아갈 방향

본문내용

2006년, ‘처음처럼’이 출시된 이후 ‘처음처럼’의 술병을 형상화한 캐릭터 ‘처음돌이’와 미녀군단을 내세워 강남과 신촌 등 사람들이 붐비는 지역을 찾아다니면서 대대적으로 홍보했다. 또한 동호회와 대학생 MT를 겨냥한 깜짝 프로모션을 기획했다.이것이 찾아가는 마케팅 즉, 기습적으로 깜짝 이벤트를 전개한 게릴라형 마케팅이다.
‘두산주류의 사장님이 대장암에 걸렸는데, 알칼리수를 복용하고 건강을 되찾았다. 그래서 알칼리수의 효용을 느끼고 이를 소주에 적용한 것이다.’라는 내용이 신문기사와 광고를 통해 일반 소비자에게 알려졌고, 자연스럽게 구전을 타고 돌아다니게 되어었다. 이로 인해 이왕 마실 술이라면, 좋은물로 만든 소주가 더 좋지 않겠는가?라는 생각을 갖게 하여 구전효과를 크게 하였다. 구전마케팅 즉, 네트워크기반 마케팅이다.
또한 처음처럼은 저가마케팅을 펼쳤는데, 이는 70원을 낮춰 기존 업소 판매 가격 3000원의 벽을 흔들지 않되, 도ㆍ소매상에 상대적으로 높은 마진을 챙겨주면서 젊은층을 브랜드 충성 고객으로 만들겠다는 전략이었다.

<중략>

Strength
두산 주류의 후광 효과
가격 경쟁 우위
세계 최초 알칼리 환원 수
낮은 도수 선도주자
‘흔드는 소주’이미지 구축
맛 선호도 우위 차지

Weakness
1위 브랜드에 대한 인식과 선호도
유통망 확보의 어려움
경쟁사에 비해 낮은 인지도

Opportunity
Well-Being 트렌드
소주에 대한 인식 변화
주 5일제 근무
젊은 여성층 소비 증가
수출 증가
독특한 광고

Threat
저도주 제품 증가
절대적인 경쟁자 존재
타주류(막걸리, 맥주, 전통주, 와인)
선호도 증가
유해성 루머

참고자료

· 없음