피죤마케팅,피죤의 중국진출,액츠,입소문마케팅,체험마케팅,그린마케팅,피죤광고,피죤분석

소개

피죤마케팅,피죤의 중국진출,액츠,입소문마케팅,체험마케팅,그린마케팅,피죤광고,피죤분석

목차

1. (주) 피죤은?

2. (주) 피죤의 목표
2-1. 인체에 무해한 친환경 제품
2-2. 세계화를 위한 초석

3. (주) 피죤의 과거 주요 마케팅 전략
3-1. 체험 마케팅
3-2. 입소문 마케팅
3-3. 철저한 그린 마케팅

4. (주) 피죤의 중국 진출
4-1. 중국에 진출하기 까지
4-2. 현재 중국의 시장 상황
4-3. 현재 중국의 세제 시장 및 (주)피죤, 그리고 액츠
4-4. ‘액츠’를 팔아라!(마케팅 전략 중심)
a. 유통 coverage의 확대 및 판매처에서의 판촉
b. Event
c. 주부체험단
d. 광고
e. Co-Marketing

5. 피죤 이라는 브랜드의 자리잡기

본문내용

1. (주)피죤은?

(주)피죤은 1978년 1월에 이윤재 회장을 필두로 설립되었다. 그리고 그 해 7월 이윤재 회장이 70년 대 화학회사 동남합성에서 근무하던 당시, 미국에서 판매되던 공업용 섬유 유연제를 써 본 후 이를 가정에서 사용하면 좋을 것이라 생각하여 국내에서 연구를 하였고 마침내 ‘피죤’을 시장에 출시하기에 이르렀다. 당시 국내에서 는 주부들이 빨래비누 한 장과 빨래판을 들고 손 방망이질을 하던 시대였으므로 ‘피죤’의 개발은 참신했으며 다소 낯선 느낌으로 다가왔다.
국내 시장에 섬유 유연제가 처음 출시되자 사람들의 이목이 집중됐다. "피죤으로 머리를 감아도 되나요? 정전기 방지하려면 두꺼비집에 뿌리나요? 세제 없이 세탁해도 되나요?"등 지금 생각하면 웃기지도 않는 질문이 이어졌다. 그만큼 당시 섬유유연제라는 시장은 미지의 땅이었으며 또한 무모한 도전의 땅이었다.
소비자들의 질문이 끊임없이 이어졌다. 이에 이재윤 회장이 직접 가발을 사와 실험을 해보기까지 했다. 수많은 실험 끝에 피죤이 섬유 정전기를 방지하고 결을 유연하게 해 주지만, 세정 효과는 없다는 결론이 났다는 게 업체 측 설명이었다.
이렇게 피죤은 우여곡절 끝에 시장에 정착하는데 성공했다.
‘피죤’은 영어로 비둘기를 의미한다. 흔히들 아직까지도 피죤 자체가 회사이름이라는 것을 모르는 이들이 많다. 이는 이름이 상호명과 제품명이 같으면 누구나 쉽게 기억하는데다 단어가 주는 어감의 부드러움을 살리고 소비자에게 더욱 친근하게 다가가자는 의도 때문이었다. 물론 이에 관련한 의도는 이재윤 회장이 직접 한 것이다.
낯선 제품인 섬유 유연제를 보다 적극적으로 알리기 위해 (주)피죤은 1톤 트럭 1,200대 분량인 1,500만 개 샘플을 무료로 나눠줬다. 또 90년대부터는 주부 모니터 요원을 선발하고 전국 2만5,000여 개 피죤 취급 점포를 통해 고객 불만 사항에 귀를 기울였다. 그 결과 땀 흡수력 강화, 헹굼물 투명도 증가, 방취효과, 거품과 세제찌꺼기 제거, 아로마오일 첨가 등 기능성까지 더욱 강화됐다.
(주)피죤은 여기서 멈추지 않았다. 이들은 ‘주방세제는 액체 인데 왜 세탁 세제는 가루일까’ 라는 질문에서 착안하여 마침내 ‘액츠’를 개발했다.
가루 세제는 찌꺼기가 남거나 가루가 날리고, 차가운 물에 잘 녹지 않는 단점을 갖고 있었다. 액츠가 출시된 2005년 당시만 해도 국내 세탁 세제 시장은 분말 타입이 90% 이상을 차지하고 있었다. 하지만 국내와 달리 미국 시장에서는 액체 세제가 80%를 차지했으며, 세계적으로도 액체 세제 사용이 크게 증가하는 추세였다. (주)피죤은 이러한 세제 시장의 변화를 감지하고, 분말 타입 세제의 단점을 극복한 히트 상품, ‘액츠’를 내놓은 것이다.
‘액츠’는 기존에 없던, 새로운 세제 시장을 개척했다는 의미에서 ‘블루 오션’ 상품으로 인정받는다. ‘액츠’의 성공 이후 국내 생활용품 브랜드들이 액체 세제를 줄줄이 출시했다. ‘액츠’는 시판 첫해에 100억 원의 매출을 올렸으며, 이후 매년 50% 가까운 성장률을 보이며 후발 주자와의 격차를 벌이고 있다.

참고자료

· 없음