홍진크라운 HJC 기업분석및 마케팅사례분석및 해외진출전략분석과 새로운 마케팅전략제안,나의의견

소개

홍진크라운 HJC 기업분석및 마케팅사례분석및 해외진출전략분석과 새로운 마케팅전략제안,나의의견에 대해 정리한 보고서입니다.

목차

1. 선정이유

2. 회사소개
(1) 개요
(2) 회사연혁
(3) 비전 및 사업방향

3. 시장환경분석

(1) 오토바이 헬멧시장환경
(2) HJC의 국내시장 위치
(3) HJC의 해외시장 위치
(4) 해외시장 진출동기

4. 해외 시장 진출

(1) 미국 시장 진출
(2) 유럽 시장 진출
(3) 중국시장 및 동남아시아 진출

5. 마케팅전략 분석

(1) SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat

(2) STP 전략분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

(3) 마케팅 믹스(4P MIX)분석
1) 미국의 4P
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion

2) 유럽의 4P
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion

3) 중국 및 동남아시아의 4P
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion

6. 마케팅성공사례
(1) 전문화=>규모의 경제 달성, 진입장벽효과로써 경쟁자 감소
(2)미국시장 문화적 환경 고려한 개별 마케팅 성공사례
(3) 독자적 기술개발

7. HJC에 원하는 향후 전략
(1) 한류를 이용한 PPL(간접광고)
(2) 유명 디자이너들과의 콜라보레이션, 명품화 전략
(3) 공익 광고를 통한 홍보
(4) 스포츠 스폰서십
(5) 국내시장확대
(6) 사업의 다각화
(7) SNS를 통한 홍보

8. 결론 및 나의의견

본문내용

1) 진출 배경 및 이유
HJC는 1974년 헬멧을 제조․판매를 시작한 후, 10년이 안 된 1982년 내수시장에서 시장점유율 1위를 차지한다. 하지만 국내시장의 수요는 점진적인 감소에 이어 2004년을 급격한 감소에 이르렀다. 국내에서 1위 기업이지만 더 이상 협소한 국내시장에만 안주 할 수 없었다. 그래서 국내시장에서의 성공을 발판으로 해외시장을 개척하고자 했다. HJC는 첫 도전을 미국으로 결정했다. 그 이유는 크게 세 가지로 볼 수 있다.

① 미국의 법을 보면 헬멧착용을 명시하고 있으며 연간 소비 율이 200만개이상에 달한다. 한국과 비교하면 수요자체가 비교가 안 된다.

② 미국에서는 오토바이 헬멧착용 자체를 신체 보호용일 뿐만 아니라 개성 표현 수단으로 보는 경향이 있다. 신체보호용 헬멧 착용이 일반적이라면 이를 한 단계 뛰어넘어 실내 장식 용, 소장품으로 헬멧을 구입하는 경우도 많았기 때문에 시장크기는 더욱 커 매력적인 시장이었던 것이다. 이는 헬멧에 대한 문화적 시각의 차이에 기인한 것이다.

③ ‘미국에서 인정받은 제품은 세계의 인정을 받을 수 있다’는 인식이 강했다. 이는 경제 강대국인 미국을 상대로 성공을 거두었다는 후광효과가 아주 크게 작용했음을 알 수 있다.

참고자료

· 없음