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소개

2. 가격결정 요소2.3 경쟁경쟁사와의 비교 ① 경쟁사와 유사한 품질의 제품을 제공하면서 더 높은 가격 제시 ② 경쟁사보다 유리한 원가구조를 통해 경쟁사보다 낮은 가격 제시 ③ 경쟁사보다 고비용의 구조2 가격결정 요소2.4 유통경로자기점포의 매출 확대, 적정이윤 확보로 제조업자의 제품가격 결정에 영향도,소매업자가 적정이윤을 확보하는 방법납품받은 제품의재고분 반품 요구마진이 적은제품의 납품 거절경쟁사 제품을같이 진열제조업자가 가격통제력을 확보하는 방법전속적 유통경로선택가격할인 지향적인중간상과 거래 지양강력한 브랜드이미지 구축3. 가격책정 목표가격책정이 왜 중요할까?3. 가격책정 목표3.1 이익지향 가격결정의 목표여러 가지 형태의 이윤 목표를 달성할 수 있도록 제품가격을 책정한다이윤 극대화최고의 이윤을 낼 수 있는 가격전략적정 이윤장기간에 걸쳐 안정적인 이윤을 확보할 수 있는 가격전략투자이익률투자비용의 일정비율을 이익으로 확보할 수 있는 가격전략자금 부족, 미래에대한 불확실성초기에 많은 이윤을 확보하기 위해 유동성을 높이는 가격전략

목차

1.가격결정의 중요성

2. 가격결정 요소

3. 가격책정 목표
-이익지향
-판매지향
-현상동결
-기타

4. 가격책정 과정

5. 글로벌 가격 결정의 전략적 접근방법
-초기고가 -시장침투
-시장점유율유지 -원가가산
-수요위주 -경쟁위주
-해외시장 특유

6. 이전가격

7.사례

8.결론

본문내용

- 가격결정 상황 : 신제품 출시, 신유통 설정, 신시장 개척
- 가격결정의 내부영향요인 : 마케팅목표 및 전략, 원가
- 가격결정의 외부영향요인 : 거시환경지표, 수요예측, 경쟁사가격

2.2 원가
원가가 지속적으로 상승하는 경우
-제품유지
-제품수정

원가가 지속적으로 하락하는 경우
-가격인하
-가격유지

2.3 경쟁
경쟁사와의 비교
① 경쟁사와 유사한 품질의 제품을 제공하면서 더 높은 가격 제시
② 경쟁사보다 유리한 원가구조를 통해 경쟁사보다 낮은 가격 제시
③ 경쟁사보다 고비용의 구조

<중 략>

5.3 시장점유율 유지가격전략
5.4 원가가산 가격전략
5.5 수요위주의 국제가격결정
5.6 경쟁위주의 국제가격결정
-자신들의 비용구조나 수요보다는 시장의 가격 을 보다 중요하게 생각
-주로 과점형태의 시장구조에서 많이 사용

5.7 해외시장 특유의 가격결정 요소
-세계각지의 시장가격은 가능한 한 동일하게 유지
-해외시장에서의 윤리적 고려사항은 국내시장의 고려사항과 비교하여 상이
-가격세분화는 좀더 중요한 사항으로 고려
-장기적인 이익의 증대 추구를 위해 노력
-각국 정부의 가격통제에 유의

참고자료

· 없음