박카스 마케팅전략 및 기업분석(SWOT,4P,STP분석)

소개

Price1병(100ml)당 500 최근 병제품의 생산원가 상승으로 인해 주요 경쟁품목인 ‘타500, 영비천, 까스활명수’의 가격 인상⇒ 그러나, 박카스는 변함없이 500 유지⇒ 이는 박카스가 오랫동안 장수할 수 있었던 이유 중 하나자장면과 박카스의 가격 변화 비교박리다매전략과 꾸준한 제품 개발로 지속적 이윤 창출Place“Route Sale”일반적인 의약품 유통 : 약사의 주문 ⇒ 의약품 공급박카스의 Route sale(직거래) : 직원의 정기적 약국 방문 판매- 기존 도매상에게 지급되던 비용 절감 ⇒ 약국에 충분한 서비스 공급 가능- 재고자산 회전 단축 ⇒ 재고 손실 절감(유지비, 보험료 등), 자본수익률 향상수직적 마케팅 시스템(VMS) (중앙에서 계획된 프로그램에 의해 경로구성원들을 전문적으로 관리ㆍ통제하는 경로조직형태)박카스의 시스템 ⇒ Administered VMS- 경로구성원들의 마케팅 활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로 구성원에 의하여 조정되는 경로유형. 즉, 규모나 힘에 있어 우월한 위치에 있는 기업의 조정에 의해 생산과 유통이 통합되는 방법해외 시장 유통국내 유통의 제한 : 판매 허용국내 시장의 포화 : 오랜 기간 확고한 1위 제품이었으나, 최근 웰빙열풍으로 경쟁ㆍ유사제품 다량 등장. 전반적인 시장에서의 입지 약화.현재 세계 28여개국 수출 : 제품 현지화 노력- 인삼 박카스, 캔 박카스, 탄산 박카스 등PromotionSTPSegmentation- 시장세분화 (2Group)Targeting초기, 중년층 시장 대상차별화 마케팅 시행 ⇒ Loyalty높은 고객층 확보

목차

I. 기업소개

II. 박카스의 역사

III. 박카스 마케팅분석
i. SWOT
ii. 4P’s Mix
iii. STP

IV. 박카스의 마케팅전략

V. 박카스의 감성마케팅 흐름

VI. 결론

본문내용

I. 기업소개

동아 제약 http://www.donga.co.kr


1) 1932년 서울 특별시 종로구 중학동에서 의약품 및 위생재료 도매업으로 출발
⇒ 현재 자본금 493억원에 종업원수 2000여명의 국내 최대의 제약 회사로 성장
2) 동아 제약의 정신 생명중심의 인간/연구 개발(Research and Development), 생명중심의 인간/인재양성•사회산업(Education and social services)
"생명보다 큰 가치는 없다"
3) 제약업을 비롯한 연계 업종만을 고집해오며, 65년간 제약업계 부동의 1위 자리 유지

II. 박카스의 역사

 박카스 제품명의 유래
창업주 강중희의 아들인 강신호 회장이 ‘간장보호’ 이미지를 줄 수 있는 이름을 생각하던 중, 독일 출장에서 본 함부르크 시청의 지하 홀 입구에 서 있던 술과 추수의 신(神) 디오니소스의 다른 이름인 ‘바커스’ 에서 유래

<중 략>

※ 젊은 날의 선택 3편
- 젊은이들의 주요 관심대상이자 심각한 사회문제인 취업난 문제를 가지고 박카스는 젊은이들에게 희망의 메시지를 전달하였다.
- 한 젊은이의 넓은 시야와 소신 있는 선택으로 작은 회사에서 첫 출근하는 희망찬 젊음을 보여준다.
- 슈퍼의 한 아저씨의 “자네가 가서 크게 키워” 란 카피로 지치고 소심해진 많은 젊은이들 가슴에 희망의 메시지를 전한 것이다.

이 시리즈의 광고는 첫 출발, 새로운 선택에의 설레임을 자극하고, 누구나가 가지고 있는 그 설레임의 추억을 이끌어내어 박카스의 브랜드 이미지와 연결시킨다.
앞선 지킬것은 지킨다의 연장선상에서 항상 청년들의 기회와 도전, 그리고 선택의 순간을 응원하는 박카스!! 그리고 도전에 힘을 실어주는 박카스!!와 같은 이미지로 한 단계 더 발전시킨다.

피로가 풀리는 한마디 박카스!!
이 시리즈의 광고들은 힘든 일상속에서 한마디 말로 위로를 받는 우리내 소시민의 삶을 그리면서 그 위로와 박카스의 이미지를 합치시키고자 한다.
※엄마와 아들 편 2004 6월
피로가 풀리는 한마디 박카스~

참고자료

· 없음