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소개

아모레퍼시픽 매출현황SWOT1. 화장품/생활용품 사업부 시장 점유율1위2. 해외시장 성공적 진출 ex)라네즈3. 브랜드 파워1. 너무 많은 제품으로 인하여 구매지연현상1. 여성 중심의 소비구도에서 남성으로의 확대2. 지속적 Well-Being 열풍으로 인한건강음료 사업 기회 확대대체재의 위협(타사의 화장품, 생활용품 등)SWOTSTPSegmentation(표적시장)Targeting(타겟시장)가격고급화대중화품질낮음높음청소년형평균소비자형허용족명품족실속형샤넬시슬리SKⅡ설화수라네즈에뛰드이니스프리Positioning Map(포지셔닝맵)가격성능설화수헤라이니스프리에뛰드마몽드라네즈아이오페STPSTPProduct positioning(제품 포지셔닝) -감성포지셔닝 해당 브랜드에 주 고객층에 맞는 광고모델을 선정을 한다.럭셔리 제품범주에 있는 헤라는 김태희와 장동건을 모델로 선정하였지만 설화수의 경우는 TV광고를 단 한번도 하지 않았다. 럭셔리 제품범주에 있는 제품군들은 고관여 감성적 제품으로써 소비자의 자아존중 심리를 충족시키거나 자아나 자아 이미지를 강화하는 감성포지셔닝을 한다.HERA 브랜드는 TV광고에 노출시키지만 설화수의 경우 인쇄매체 광고만으로도 어떤 한 제품(윤조 에센스) 만으로도 연매출 1000억원을 돌파했다고한다.

목차

1.기업 소개
2.SWOT
3.STP
44.P’s
5.제안하는 마케팅전략

본문내용

STP
Product positioning(제품 포지셔닝) -감성포지셔닝
해당 브랜드에 주 고객층에 맞는 광고모델을 선정을 한다.
럭셔리 제품범주에 있는 헤라는 김태희와 장동건을 모델로 선정하였지만 설화수의 경우는 TV광고를 단 한번도 하지 않았다. 럭셔리 제품범주에 있는 제품군들은 고관여 감성적 제품으로써 소비자의 자아존중 심리를 충족시키거나 자아나 자아 이미지를 강화하는 감성포지셔닝을 한다.
HERA 브랜드는 TV광고에 노출시키지만 설화수의 경우 인쇄매체 광고만으로도 어떤 한 제품(윤조 에센스) 만으로도 연매출 1000억원을 돌파했다고한다.

STP
감성포지셔닝의 예

STP
Product positioning(제품 포지셔닝) - 감성포지셔닝
상대적으로 가격이 낮은 제품범주에 속하는 로도샵브랜드(이니스프리, 에뛰드 하우스) 등은 TV광고를 지속적으로 보여주고 있다. 아무래도 가격이 낮다보니까 소비자의 가짜 브랜드 충성도가 생길 수가 있으니까 주로 스타포지셔닝과 감성포지셔닝을 채택하여 지속적으로 TV광고에 등장시키고 있다. 이니스프리의 경우 소녀시대 윤아를 광고모델로 하여 젊은층에게 좀 더 어필을 할 수가 있었고 에뛰드 하우스는 핑크색의 공주같은 감성적인 측면으로 여성소비자들에게 어필을 할 수 있었다.

<중 략>

아모레퍼시픽 메이크업 유어 라이프 캠페인
암 치료 과정에서 외모 변화로 인한 상실감을 겪는 여성암 환우들에게 메이크업 및 피부관리, 헤어 연출법 등 외모를 아름답게 가꾸는 노하우를 전수하여, 환우들이 투병중 겪는 외모적 결점을 극복하고 내면의 아름다움을 되찾을 수 있도록 돕기 위한 캠페인으로, 아모레 퍼시픽이 주최하고 한국유방건강재단, 한국유방암학회, 대한종양 간호학회가 후원하고 있다.
방문판매 경로의 아모레 카운셀러 및 교육강사 250인이 자원봉사자로 참가, 여성암 환우들을 위한 ‘진정한 미의 전도사’로 활동

참고자료

· 『http://www.amorepacific.com』, 아모레퍼시픽
· 『http://www.hera.co.kr』, 헤라
· 『http://www.pinkmarathon.com』, 핑크리본 사랑마라톤
· 『http://www.pinkribbonlove.com』, 핑크리본캠페인 공식 카페