벤처기업 비트로시스 경영사례분석및 마케팅전략분석

소개

벤처기업 비트로시스 경영사례분석및 마케팅전략분석 보고서입니다.

목차

1. 비트로시스 소개
비트로시스란?

2. 보고서 계획 및 문제점
중간 계획
계획의 문제점

3. 새로운 방향
새로운 방향

4. 비트로시스 상황분석
자사분석
산삼 시장 분석
소비자 분석
SWOT

5. STP
Segmentation
Targeting
Positioning

6. 경쟁사 분석
산삼플러스 소개 및 연혁
산삼플러스의 독특한 마케팅 전략

7. 비트로시스 내부 문제점 및 해결방안
문제점
내부 문제점 해결방안
외부 문제점 해결방안

8. 핵심 전략
이색제휴

9. 기대 효과

본문내용

산삼 시장 분석
건강기능식품을 구매하는 소비자들의 이미지에 홍삼은 거의 완벽에 가까운 유일한 보약이라 고 인식이 강합니다. 또한 ‘남녀노소 체질에 관계없이 누구나 먹을 수 있고, 천연제품이며, 과학적으로도 입증된 최상의 건강기능식품이다’ 라는 소비자들의 인식이 지배적입니다.

<국내 건강기능 식품 시장규모>
약 3조 (2011년) =====> 한해 15 ~ 20% 성장률 (식품의약품안정청에 따르면)

<국내 건강기능식품 시장에서 홍삼이 차지하는 비율>
1위: 홍삼 (84%) 2위: 개별인정형 제품 (7%) 3위: 비타민 및 무기질 제품 (4%)
2006년부터 - 2010년까지 건강식품 시장의 1위를 유지 / 홍삼이 압도적 1위!

＜산삼 배양근의 시장 규모>

지난 몇 년간 변함없는 산삼 배양근 시장 규모 500억원

=> 여기서 중요한 사실을 알 수 있습니다. 기존의 문제점으로 제기되던 산삼 배양근 시장규모 상승의 부진은 바로 다른 건강기능 식품군인 홍삼에서 고객들을 이끌어 와야 된다는
점을 알 수 있습니다. 소비자들은 일정한 소비금액을 가지고 건강식품을 선택합니다. 그러한 점에서 소비자들의 인식에서 산삼배양근의 가치성을 부여해 100만원이라는 금액을 지출해 건강식품을 구매 할 때 홍삼이 아닌 산삼배양근 식품을 선택하게 만들어야 될 것입니다.
소비자 분석
건강기능식품 구매 경험이 있는 응답자 ====> 551명 중 65.2%는 구입 전에 정보를 수집
<출저> 바이오푸드 네트워크 사업단이 펴낸 ‘2011 건강기능식품 소비자 실태 및 시장 구조 조사’

(건강식품 구입 전 정보 탐색 비율)
40대(69.5%) / 20대(68.9%) / 50대(68.1%) / 30대(60.1%) / 60대(58.2%)

(정보수집 탐색 경로별 순위)
아는 사람 ===> 판매원 ===> TV광고 ===> 의사나 약사 ===> 인터넷쇼핑몰 ===> 제품카탈로그나 팜플렛 ===> 잡지나 신문광고 ===> 라디오광고

(신뢰하는 경로별 순위)
아는 사람(51.8%) ===> 판매원(13.9%) ===> 의사나 약사(13.4%) ===> 인터넷쇼핑몰(7%) ===> TV광고(3.9%) ===> 인터넷 사용 후기(2.8%) ===> 드라마 간접광고(2.2%) ===> 제조사 홈페이지(2.2%) ===> 제품 카탈로그나 팜플렛(1.7%)

참고자료

· 없음