가격(97-2003 버젼)

소개

체육정리

목차

가격의 개념

가격의 특성

가격책정의 중요성

가격의 이해

소비자관점의 가격

공급자관점의 가격

비용에 대한 고려

손익분기점(break-even point)

탄력성에 대한 고려

스포츠제품의 가격 유형

관람스포츠제품의 가격구조

관람스포츠제품의 가격

본문내용

가격의 개념
가격은 소비자의 제품교환과 관련된 개념
- Stanton과 Charles(1987) : 가격을 제품을 소유하거나 사용하는 대가
로 지불해야 하는 화폐나 교환매체로 표시된 가치로 정의
- Boone과 kurtz(1989) : 재화나 서비스의 교환가치와 시장에서 교환될 수 있는 품목에 대한 가치
가치는 제품의 진가에 대한 양적인 평가로 나타남(Stanton, Etzel & Walker, 1991)
- 품질에 대한 양적인 객관적 평가가 있어야 공정한 교환이 이루어짐

가격의 특성
가격은 스포츠조직이 추구하는 이윤의 폭에 따라 결정되며, 그 이윤의 정도에 따라 촉진활동에 투입할 수 있는 비용도 결정됨
1) 가격은 수요가 탄력적인 시장상황에서 매우 쉽게 변경할 수 있음
2) 가격은 마케팅 믹스 중에서 가장 강력한 경쟁도구임
3) 가격은 소비자에게 매우 빠르게 전달되어 인식을 변화시킴
4) 가격은 모방하기가 쉬움
5) 스포츠제품의 가격은 정형화된 일정한 체계를 구축하기 어려움
6) 가격은 구매자와 판매자의 협상에 의해 결정됨
7) 가격은 비교적 변동폭이 큼
8) 예기치 않은 상황에 의해 가격이 결정됨
9) 높은 가치의 제품가격은 상대적 관계에 의해 결정됨
10) 가격은 이중 구조적임

가격책정의 중요성
다른 마케팅믹스 변수에 비해 스포츠조직이 어떤 마케팅 활동을 전개하는지에 따라 조절 가능한 변수임
- 가격은 다른 마케팅믹스에 비해 가장 용이하게 변경할 수 있음
- 특정한 시장상황하에서 가격은 가장 유용한 수단 중 하나
- 가격변화는 소비자에게 가장 극적으로 노출되고, 쉽게 커뮤니케이션 됨
스포츠상품의 가격을 소비자에게 전달되는 메시지로서 고려함
인지부조화이론 : 구체적으로 가격만을 토대로 구매의사결정을 내린 소비자들은, 가격이 품질을 나타낼 것이라고 자기합리화를 하려함

참고자료

· 없음