코아스템 제품판매 전략

소개

제품을 판매하기 위한 전략

목차

1 . 화장품 산업의 특성

2 . 화장품 산업의 유통구조

3 . 소비자 Trend의 변화

4 . 유통 가격 정책과 시장 환경의 변화

5 . 브랜드 전략

6 . 유통전략

본문내용

1. 화장품 산업의 특성
우리나라 화장품 산업의 특성
1. 고부가가치 산업
- 화장품 산업은 정밀화학공업의 일반적 특징인 고부가가치성.
- 제조업 전체와 비교해 볼 때 여전히 높은 수익구조를 유지.

2. 전형적인 내수산업
- 인종에 따른 피부특성 및 화장습관의 차이로 인해 화장품 산업은 대부분 국가에서 내수 중심 산업으로 발전.
- 86년 이후 모든 화장품의 수입이 완전 개방되었으나 아직까지 생산 및 소비의 대부분이 국내업체와 소비자로 국한.

3. 다품종 소량생산 방식
- 라이프사이클이 짧아 다품종 소량생산 체제.
- 제품의 수명이 짧고 시제품의 개발이 빈번하게 이루어짐

4. 원재료의 높은 해외 의존도
- 신토불이에 대한 인식이 확산.
- 우리 고유의 원료개발이 활발히 이루어지고 있으나 향료와 계면활성제 등 주요 원료의 경우 여전히 수입에 의존.

유통구조
1. 1990년까지는 방문판매에 의해 유통

2. 1991년 부터 화장품 전문점을 중심으로 하는 시판이 주류
- 전문점이 활성화된 계기
: 소비자의 입장
방문판매를 통한 구매 보다는 30~50% 저렴한 가격으로 제품을 구입
제품이 다양하게 갖추어져 있어서 제품 선택의 자유
공급자의 입장
같은 출하가격에도 불구 매출채권 회수기간이 짧아 운전자금 부담이 적다.
판매원의 모집과 교육에 소요되는 비용을 절감할 수 있다.
※ 문제점
- 가격질서 문란과 외국 대형 유통업체의 진출
- 방문판매 및 다단계업체의 성장 등으로 화장품 유통 경로가 급격히 재편.

참고자료

· 없음