에뛰드하우스 Etude House 마케팅전략분석및 새로운 마케팅 STP,4P전략 제안

소개

에뛰드하우스 Etude House 마케팅전략분석및 새로운 마케팅 STP,4P전략 제안 보고서입니다.

목차

1. 에뛰드하우스 마케팅 STP 전략
(1) Market segmentation (시장세분화)
(2) Market Targeting (표적시장)
(3) Positioning (포지셔닝)

2. 에뛰드 하우스 마케팅믹스 4P 전략
(1) Product (제품)
(2) Price (가격)
(3) Place (유통)
(4) Promotion (프로모션)

3. 에뛰드 하우스의 새로운 STP 전략 제안
(1) Market segmentation (시장세분화)
(2) Market Targeting (표적시장)
(3) Positioning (포지셔닝)

4. 에뛰드 하우스의 새로운 마케팅믹스 4P 전략제안
(1) Product (제품)
(2) Price (가격)
(3) Place (유통)
(4) Promotion (프로모션)

5. 새로운 마케팅전략에 따른 향후 전망

본문내용

1) 세분시장의 평가

 저가 화장품 시장
<현재 판매량에 따른 시장구조>
경기침체로 지갑이 얇아진 여성들이 수입화장품을 과감히 포기하고 저가화장품 쪽으로 이동하면서, 고가의 수입화장품들은 일부 부유층과 구매력 높은 관광객 외엔 발길이 뚝 끊어진 상태다. 대한뷰티산업진흥원에 따르면, 전체 화장품 시장의 22%가 단일브랜드샵(단일 멀티 브랜드 제품을 비교적 싼 가격에 판매하는 화장품 전문점-우리가 생각하는 저가화장품)으로 추정되며, 특히 이 중 에뛰드하우스는 2010년 매출이 전년 대비 48% 증가하였다.

위 그래프에서 볼 수 있듯, 에뛰드하우스의 2010년 기준 연 매출은 1700억 원으로, 저가브랜드 시장에서 스킨푸드와 함께 3위에 위치해있다.
단일브랜드샵은 더페이스샵, 미샤, 스킨푸드, 이니스프리, 토니모리 등의 유명한 경쟁기업사들에 의해 시장점유가 나타나는 과점시장이다. 경쟁자 대부분이 저가를 표방하며, 경쟁자별 가격차별화는 거의 나타나지 않고 있으며, 시장경쟁이 매우 치열해 진입장벽이 다소 높다.

<중 략>

1) 샘플 증정 이벤트
군인 여자친구 및 가족의 사연을 추첨해서 해당 부대 전체에 샘플을 증정하는 이벤트를 연다. 실제로 더페이스샵에서 유사한 이벤트를 소규모로 진행한 적이 있는데 원활한 참여를 이끌어 냈다. 샘플을 제공하기 때문에 경제적인 비용으로 제품 홍보 효과를 극대화할 수 있다.
2) 제품 용기 디자인 이벤트 : 군인 여자친구의 선물이 특별한 이벤트 성향을 지니고 정성이 들어간다는 점을 고려하여, 구매시 추가 비용을 내고 제품 용기에 문구를 새길 수 있는 서비스를 제공한다.
3) TV광고
4) 기타 프로모션 : 새로운 STP 및 4P 전략의 성공으로 시장 점유율이 증가했을 때 수행할 수 있는 추가적인 프로모션
 진급세트 : 군에서 계급에 따라 화장품 사용의 목적이나 필요한 기능이 달라질 수 있다는 점에 주목하여, 진급시 마다 다른 구성의 세트를 선물하도록 제품을 구성하는 것이다. (예 : 병장세트의 경우 사회로의 복귀를 위해 미백기능 및 마스크팩 포함)
 커플 화장품 : 예를 들어 현재 출시된 콜라겐 수분크림(여성용)과 동일 제품의 옴므 버전을 커플 화장품으로 판매하여 동시에 두 배의 판매를 올릴 수 있다.

참고자료

· 없음