Walmart와 P&G 사례를 통해 보는 글로벌 기업의 해외시장진출 실패․성공요인과 로컬 기업의 대응 방안

소개

Walmart와 P&G 사례를 통해 보는 글로벌 기업의 해외시장진출 실패․성공요인과 로컬 기업의 대응 방안을
다룬 짧은 보고서입니다. 기존 인터넷에 올라온 내용들 외에도 로컬 기업의 대응 방안으로
삼성 SERI 연구소의 보고서를 참조하여 덧붙였습니다.
해외마케팅전략 A+ 과제입니다.

목차

제1장 월마트의 실패 원인 분석
1.1 월마트의 한국 시장 진출
1.2 월마트의 한국 시장 진출 실패 원인

제2장 P&G의 실패 원인과 재도약 원인 분석
2.1 P&G의 일본 시장 진출
2.2 P&G의 일본 시장 진출 실패 원인
2.3 P&G의 일본 시장 재도약 요인

제3장 월마트와 P&G의 차이와 시사점

제4장 로컬 기업의 글로벌 기업 응대 전략

본문내용

전 세계 1위 유통업체인 Walmart(이하 월마트)는 1998년 7월, 네덜란드 자본의 종합 유통기업인 마크로의 매장 4곳을 인수하면서 본격적으로 한국 유통업 시장에 뛰어들었다. 당시 한국은 유통 시장 개방과 더불어 IMF 이후 실용적 소비 수요가 늘어나면서, 국․내외 할인 업체들이 대거 진출하고 있는 상황이었다. 월마트는 한국이 일본시장을 위한 교두보 역할을 할 것이라 보고 자사의 운영 형태 중 생식품 분야를 대폭 강화한 슈퍼 센터(Super Center)의 형태로 한국시장 운영을 결정하였다. 뿐만 아니라 월마트 특유의 관리시스템을 한국 월마트에도 적용하고, 시장의 낙오업체와의 M&A를 추진함으로써, 자사의 경쟁우위를 적극 활용하고 다점포화 전략을 통해 시장을 주도해나가기로 결정하였다.


1.2 월마트의 한국 시장 진출 실패 원인

① 매장 입지 선정의 실패

처음 월마트가 한국에 진출했던 당시, 많은 한국인들은 쇼핑은 필요한 물건을 그 날 사는 것이 당연하다고 여겨지는 상황이었다. 특히, 가까운 매장으로 걸어가는 쇼핑 문화가 당연하게 여겨지던 당시로서는 차를 이용하여 마트에 가는 것이 오히려 불편한 것으로 간주되었다. 더불어, 월마트가 한국 시장에 진출할 당시 유리한 입지 조건은 이미 이마트 등 다른 업체들이 선점한 상태였고, 합병한 한국마크로 역시 유리한 입지 조건을 제시해 주지 못하였기 때문에 월마트는 매장 입지 선정에 어려움을 겪을 수밖에 없었다. 이러한 상황에서 한국 월마트는 주말 가족 단위 쇼핑과 차 문화로 장거리 쇼핑이 발달한 서구의 매장 입지 선정 방식을 그대로 적용하였고, 이는 교외 지역의 할인점에서 대량으로 물품을 구매하는데 익숙치 않던 한국 소비자들의 외면을 받게 되었다.

참고자료

· 없음