국제비즈니스 협상전략

소개

문제사례를 중심으로 어떻게 비즈니스 협상전략을 펼쳐
문제를 해결할 것인가, 비즈니스 협상전략은 어떠한 게 있는지
꼼꼼히 정리한 자료입니다^^

목차

I. 서론

Ⅱ. 비즈니스 협상, 그 기술과 전략
Ⅱ-1. 비즈니스 협상의 정의와 특성
Ⅱ-2. 성공적인 비즈니스 협상을 위한 요소
Ⅱ-3. 비즈니스 협상의 기술과 전략
Ⅱ-4. 비즈니스 협상 전략을 통한 문제 상황의 해결

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌 및 자료

본문내용

I. 서론


<문제 상황> 인천에 사무실을 갖고 있는 IT산업을 전문으로 하는 기업 STC와 미국 시카고에 사무실을 갖고 있는 핸드폰 소프트웨어 개발 회사 UPS솔루션은 와이파이 소프트웨어 1000세트를 구매하고 사기위한 "판매 및 구매계약"을 2011년 5월 25일 상호간에 승인했다. STC사와 UPS사는 2000년부터 지난 10년간 가까운 기업 관계를 유지해왔다. 두 당사자들이 계약에 승인했을 때, 원/달러 사이에 환율은 1000~1020원으로 꽤 안정적이었다. 그 당시 누구도 한국 금융시장의 이러한 안 좋은 상황을 예상하지 못했다. STC사는 UPS사로부터 이미 상품을 받았고 S사는 현재 15일 이내에 T/T로 U사에게 계약한 금액을 지불해야만 한다. 계약에 따르면 STC사가 지불해야할 전체 금액은 100만 달러이다.

<중 략>

첫 번째 제안을 UPS사가 수락하지 않고, 두 번째, 세 번째 대안을 수락한다 하더라도 STC사는 이윤을 볼 수 있다. 협상을 하지 않았더라면 STC사는 환차손을 보면서 15일 이내에 100만 달러를 지급해야만 하는 것이다. 그렇지만 협상을 통해 한 가지 제안이라도 협상이 될 경우, 최소 지불금액의 50%는 환율 안정 후 지불 할 수 있게 되므로 STC사는 이득을 볼 수 있다. 또한 UPS사도 계약기간의 연장과 계약상품의 수량 확대로 인해 이득을 얻을 수 있으므로 두 계약 당사자 모두 손해 보는 협상이 아님을 알 수 있다.

참고자료

· 연애와 협상 - 이종선 저 한국재정경제연구소
· 협상과 리더십을 위한 비즈니스 스쿨 - 이면희 저 청년정신
· 비즈니스 협상교육 프로그램의 개발에 관한 연구 - 경기대학교 정치전문대학원 박건식
· 네이버 지식사전
· 매일경제 매경닷컴