프로스펙스 W 마케팅 전략(걷기운동열풍, 워킹화 시장,기능성운동화, 김연아 김수현 프로스펙스 w,프로스펙스 광고 swot stp 4p)

소개

프로스펙스는 사람들이 걷기 운동을 많이 한다는 것을 착안하여 아무도 진출하지 않은 워킹화 시장에 뛰어 들었습니다. 러닝화 등 기존의 운동화 시장에서는 나이키등 쟁쟁한 경쟁자들이 버티고 있어 틈새시장을 노렸다고 할 수 있습니다. 초기에 프로스펙스는 이선진을 통하여 프로스펙스 W를 알리기 시작하였고 경쟁업체들이 시장에 뛰어들자 김혜수를 기용하여 워킹화시장에서의 명성을 이어갔습니다. 그리고 2012년 10~20대를 위해 김연아와 김수현을 광고모델로 발탁하여 광고효과를 톡톡히 보고 있습니다. 이처럼 프로스펙스 W는 어느정도 성공을 거두어서 순항중이라 할 수 있습니다. 이에 프로스펙스 Wr가 어떻게 이렇게 성공할 수 있었는지에 대해 알아보았습니다. 참고 하셔서 좋은 성과 이루세요.

목차

Ⅰ. 프로스펙스 소개
1. 프로스펙스의 탄생과 쇠퇴
2. LS그룹, 국제상사 M&A
3. LS네트웍스의 회생 노력
4. 프로스펙스의 변화
5. LS네트웍스의 프로스펙스 의존도

Ⅱ. 시장 환경 분석
1. 워킹화의 시작
2. 걷기운동 열풍
3. 국내 기능화 시장 추이
4. 워킹화 시장 점유율
5. 워킹화의 시장 가능성

Ⅲ. SWOT 분석
1. Strengths
2. Weaknesses
3. Opportunity
4. Threat

Ⅳ. STP 분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅴ. 4P 분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. promotion

Ⅵ. 프로스펙스 W 매출 증대를 위한 제안

* 참고자료

본문내용

1. 프로스펙스의 탄생과 쇠퇴

프로스펙스는 1949년 ‘왕자표 고무신’을 시작으로 신발사업을 시작하였으며, 1981년 프로스펙스를 런칭해 스포츠 산업을 시작하였다. 프로스펙스의 뜻은 프로선수들의 규격에 맞는 신발이라는 뜻을 함축하고 있다. 프로스펙스의 운영사는 국제상사로, 세계적인 수준의 신발제조 기술력을 바탕으로 생산자주문 생산방식으로 해외로 수출하며 명성을 떨쳤고, 런칭 후 국내 스포츠 시장을 석권하였다.
86 아시안 게임과 88 서울 올림픽은 프로스펙스로 하여금 제품의 우수성을 알리는데 기여하였으며, 이를 계기로 마켓 점유율 1위를 차지하게 되었다. 그러나 이와 같은 비약적인 성장은 1998년 외환위기의 여파로 모기업인 한일그룹의 부도로 인해 국제상사 역시 경영사정이 어려워 졌다.
1999년 1월부터 시작해 8년간의 법정관리를 거쳤다. 프로스펙스는 더 이상 한국시장을 호령하던 호랑이가 아닌 잊혀진 ‘잊혀진 과거의’ 브랜드로 퇴색되었다. 국제상사가 법정관리에서 벗어나 새 주인을 찾기까지는 8년여의 세월이 걸렸다. 회사가 부실해서가 아니었다. 경영권 인수를 둘러싸고 제3자 매각 방식을 추진했던 국제상사와 구주 인수를 통해 국제상사를 인수하려고 했던 이랜드 간 지루한 법정 공방이 4년여 동안 지속됐기 때문이다.
법정공방 동안 프로스펙스는 시장변화를 예측하지 못해 점유율이 감소하자 브랜드 OOC를 출시하여 난관을 타계하려 하였다. 우씨(OOC)’는 ‘아웃 오브 클래스(Out Of Class)’의 영어 약자로 10대 전용 스포츠 브랜드인 만큼 그들의 개성과 패션감각을 충족시키기 위해 탄생했다. 청소년 위주의 디자인과 제품이 아니라 모든 제품에 청소년의 문화코드를 담았으며, 17억을 투입하여 서태지를 광고모델로 영입했다. 그러나 나이키의 마이클 조단과 리복의 샤킬 오닐에는 미치지 못했으며 단기간의 주목만 받았으며, 130여 억 원의 마케팅 비는 큰 효과를 얻지 못했다.

참고자료

· LS네트웍스 사업보고서, 전자공시시스템, 2012
· 포지셔닝의 재발견 : 스포츠워킹화 프로스펙스W 사례연구, 한국광고PR실학회, 2011
· LS네트웍스, NICE신용평가주식회사, 2011.12.09
· 제조업에서 브랜드 마케팅 기업으로… : 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활, 동아비즈니스리뷰, 2010
· 프로스펙스 홈페이지
· HSAD 홈페이지
· 한국광고협회광고정보센터
· 김연아-김수현, 프로스펙스 광고서 여름밤의 연인?, 스포츠서울, 2012.05.11
· 출퇴근 셔틀버스·식당 메뉴·걷기 운동, 한국경제, 2012.05.04
· 직장인, 퇴근 후 가장 하고 싶은 활동은 `운동`, 데일리중앙, 2012.04.04
· 프로스펙스 ‘김연아 워킹화’, ‘실력＋외모’…제품과 모델이 ‘판박이’, 한국경제매거진,
· 2012.04.11
· 신발, 첨단을 입고 신성장산업으로 진화하다, 조선닷컴, 2012.03.22
· 프로스펙스 새모델 김연아…워킹화 열풍 또불까, 머니투데이, 2012.02.22
· "아디다스·푸마 워킹화, 중저가와 차이 없다", 한국경제, 2012.02.06
· 걷기운동 열풍 확산… 걷기 건강과 질병을 예방한다?, 무카스미디어, 2011.05.26
· 프로스펙스, 건강미인 김혜수 ′W 모델′ 발탁, 아시아투데이, 2011.02.22
· `W` 로 다시 날아오르다, 매일경제, 2010.12.10
· 프로스펙스, 스포츠 워킹화 시장 인지도 1위, 이투데이, 2010.06.07
· W 컨셉스토어 개장한 프로스펙스, “워킹화, 1위하겠다!”, 스포츠서울, 2010.04.03
· "걷기는 유비쿼터스 시대 생활체육", 중앙일보, 2007.05.21