더 히스토리 오브 후 <2위기업 전략 수립>

소개

본 ppt는 한방화장품 시장에서 후발주자인 더후가 선발주자인 설화수를 따라잡기위한 마케팅 전략입니다.

목차

1. 더후/ 설화수 소개(후발/선발 주자)
2. 소비자분석(고객욕구분석, 설문조사)
3. STP
4. SWOT
5. 4P전략
6. 결론

본문내용

한방화장품 시장에서 후발주자인 더 히스토리 오브 후가 선발주자인 설화수를 따라잡기 위해 고객욕구분석과 소비자 설문조사를 실시, SWOT를 분석 STP를 수립하고 그에 맞춰 4P전략을 수립하고 결론을 도출해 내었다.

궁중처방을 화장품에 도입하여 왕후의 아름다움을 선사
왕후와 제품구성 : 기초 10품목 (기초라인, 메이크업베이스, 남성)
2003년 한류드라마 열풍 → 중국에 진출하기 위해 이영에 모델변경
더 히스토리 오브 후

설화수
과거 민간요법, 동의보감을 기초하여 한국의 아름다움을 선사
설화수의 모델은 오로지 설화수 제품, 한방화장품 선발주자
과거 방문판매로 한방화장품 시장점유율 1위차지
→ 현재까지 압도적인 시장점유율 확보

고객 Needs 분석
살아온 나이보다
사는 나이가 더 중요하다.
Feel Age
Look Age
Do Age

<중략>

기존의 후 광고; 이영애의 스토리 텔링 광고
→ 대중의 큰 관심을 끌지 못함
왕후를 찾는 왕의 스토리로 재구현
초반에 teaser 광고삽입
→ 대중들의 관심 & 브랜드 인지도↑
Promotion
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문화 마케팅? 미용강좌, 패션쇼, 요가, 전시회,
뮤지컬, 연극 등을 후원
뮤지컬 ‘명성황후’ 후원
황후를 재현한 모델과 사진콘테스트를 통해
추첨을 통한 샘플 제공 및 체험단 기회제공
→ 고객의 감성 자극
명성황후가 가지고 있는 가치가
‘더 후’ 브랜드 이미지로 연결

참고자료

· 없음