말보루 마케팅 전략 (스토리텔링)

소개

말보루의 마케팅전략 변천사

목차

Part I. 기업 소개
필립모리스(PMI) 소개
말보로 소개
경쟁제품 소개

Part II. 마케팅
판매 전략 분석
환경 분석(SWOT)
마케팅 전략(STP)
마케팅 믹스(4P)

Part III. 전략 제언
단기 전략
중장기 전략

본문내용

‘5월과 같이 순한’ 이라는 테마로 여성을 위한 순한담배 도입
담배에 최초로 필터를 도입
여성 선호에 따른 필터 색깔의 변화시도

타겟 리포지셔닝 필요성의 대두

2차 세계대전 중 세계시장에서 밀려날 위기
1950년대 흡연과 폐암의 관련성 연구로 인한 브랜드 충성도 약화
‘여성담배’라는 말보로에 대한 남성들의 부정적 인식이 리포지셔닝의 가장 큰 걸림돌이 됨

힘없이 누워있던 담배갑 딱딱한 재질로 각 잡힌 남성적인 담배갑
정열을 상징하는 빨간색과 강렬한 로고로 남성적 아이덴티티 강조

광고의 획기적인 변화

여성들은 남성적인 말보로를 계속 피우는 것에 대한 저항이 없었음
여성시장을 활발하게 추구한 담배는 전무

Target : 여성 남성

높은 브랜드가치로 인한 진입장벽으로 경쟁자들보다 높은 고객 충성도
위협 회피, 유해기업 이미지라는 약점 보완을 위해 활발한 사회적 책임활동이 필요

사회환원 그림 하나?

STP? Marketing Strategies
A marketing strategy is most effective when it is an integral component of firm strategy, defining how the organization will successfully engage customers, prospects, and competitors in the market arena. corporate strategies, corporate missions, and corporate goals. As the customer constitutes the source of a company`s revenue, marketing strategy is closely linked with sales. A key component of marketing strategy is often to keep marketing in line with a company`s overarching mission statement.

참고자료

· 없음